已经有三个月的时间，没有在女力时代听过晋杭老师的课，这一次带给大家的惊喜不小。整堂课的设计条理清晰，引人入胜，深挖人性和底层逻辑，节奏把握得恰到好处，而且非常实用。
今天探讨的话题是关于“说服”。也许很多人觉得“说服”是像《九品芝麻官》里面周星驰口若悬河的样子，或者像法官一样有理有据地跟你讲大道理。
但是没有人喜欢被改变，因为他的底层逻辑就是：我被说服了，等于我被打败了。
为什么被说服会让我们有一种挫败感，因为当别人改变我们既有的想法，其实就是在否定我们某一种程度的人生。哪怕你的人生失败得淋漓尽致、世人皆知，但是没有人愿意承认自己的失败人生。
我们常常听到长辈说一些你特别反感的话。其实仔细想想，激起大家逆反心态，或者直接屏蔽状态的是什么？这一类的话语被称为“高威胁信息”，如“你应该……”、“你必须……”、“你为什么不……”、“这你就不懂了……”等等，这类站在道德制高点对我们进行类似“指责”的话。
这个世界上真的有人，听到别人的指责，会心悦诚服地认识到自己不对，而主动去改正么？
如果智慧地把“你应该……”改成“我需要……”，把“为什么不……”改成“为什么要……”，那么对方会静下心来思考，而不是本能地反抗。这个梳理自己想法的过程，其实就是我们把“选择权”交给了对方。当你把选择权给他，他反而会考虑你对他的关心。
因为说服的本质，其实都是自我说服。
当把“你应该”换成“我需要”的时候，就是给对方权利，让他们有权利决定我们的心情。从本质上来说，所有他的应该都是我们的需要。
晋杭老师跟我们分享了“说服四步法”：
1.1到10，你有多想改变？
在说服中，这一步被称为点燃小火苗。每个人心中都有小火苗，我们需要帮他燃烧到更大程度。问问他这么做，他想得到什么？那么他就会说出自己很多理由。
2.为什么没有选更低的分数？
转念一问，可以把他心中最真实的想法给挖掘出来。
3.这些为什么对你来说很重要？
这一步在说服里，被称为推动。问问他为什么那么在意这件事情。因为人们喜欢创造假的愿望，回避真的问题。
4.你下一步的行动是什么？
我们只改变行为，不改变结果。提出一个具体可以做到的行为，让他自己说出来，这也是自我说服的过程。
整堂课的气氛，虽然没有以往阵阵笑声，但是每一次的掌声都是发自肺腑的钦佩。
课程最后，大家希望晋杭老师一展歌喉，但是老师给我们出了一个课堂练习，就是说服他在舞台上唱歌。现场请了一位学员，用刚刚学的“说服四步法”，说服我们的晋杭老师。
通过指导，最后学以致用非常成功。现场雷鸣般的掌声响起。晋杭老师雀跃得像个夺冠的孩子，在舞台上欣喜地奔跑，又跑下舞台和学员紧紧相拥，庆祝这堂课程的成功。
我想说，这堂课真心满分。
PS.学员是位女孩子。哈哈哈！我不介意！
