Chapter 53 阴谋阳谋
“老李你疯了啊，小韩有能力不假，可他也有野心啊。”俊祺得知我这个消息后立即找到了我。
“你可着让他兴风作浪他能浪哪儿去？”
“也是。”俊祺一下子就反应过来了，“三对三，咱们也得防着他们一手。”
“早防着呢。”我神秘的一笑。
“得我不问了，我就知道你准卖关子。”
“嘿嘿，不是哥们信不过你，现在告诉你了，就没意思了。”
“你是不着急啊。”
“急什么啊，他们后勤还没准备好，咱们可不就歇着么？”
“老李。”老翟找到我，“那个老娘们儿，你们得防着她点儿。我感觉这不是个善茬子。”
“嗯，谢谢你啊。”老翟的相面还是挺准的。
“跟我你客气什么。”
就在我跟俊祺等待着勋那边将货源搞定时，勋没搞定货源，却搞了事情。
“开张了？”
“对啊，你看，你那边运营上都准备就绪了，咱们可不就可以开始了？”
“货源你都没搞定，干个篮子啊！”我当场就火了，“我之前可是说了，两个月的时间，这才一个多星期，你就坐不住了？没货源，就等于打仗你特娘的带了枪却没子弹，打篮子啊！”
“这个我再想办法，这样，这段时间我负责进货，你别生气嘛。”
“运营到底是谁在负责？是我和俊祺，还是你刘勋啊！”现在我真的有点怀疑这家伙是不是有点浪费虚名了，明摆着的道理他都不明白，只看自己一天不开工赔多少钱，唉。
最后没辙了，发源跟田大姐（就后来多出来那股东）也认为可以开整了，三对二，妈的这什么跟什么就投票表决了？
“老李，你是不是有点太小心了。”
“以我多年的经验，我觉得问题不大。”田大姐拍着胸脯打包票。
又一个经验主义者，这种事上的风云变化能用经验来处理么？一点自己的判断都没有，单纯靠经验的经验主义者，都特么是老右派！
算了，开工就开工吧，再怎么着也是一条船上的了，我跟俊祺也不能罢工啊。
老实说，宣传力度并没有完全达到预期的效果，毕竟这个时候刚开学，等两个月除了宣传之外，我还在等另一件事，那就是所有人对学校学校周边外卖都吃腻了，这个时候我们切入市场，可以形成鲜明的对比，这下倒好，本来是可以骑着三轮车跟瘸子赛跑的，结果反过来了。
仅凭我和俊祺目前在科大的声望，根本不足以抢占市场。
“改变策略吧。”俊祺也是气得一直说不出话来。
“强推啊，那可就得赔本赚吆喝了，价格战……不太明智。”老实说我不大喜欢打价格战，因为价格战、苦情牌，这不是在推销产品本身，而是利用了消费者的情感，不客气的说，这叫欺骗。
“我也不推荐。”
结果勋真是处处都在跟我增加游戏难度啊，他直接压价就算了，还自己擅自定菜单，而且一大早就定了。
而之前我的安排是，厨师定完菜单告诉我，然后我再把菜单挂在软件上。
结果，明明师傅没做宫保鸡丁，结果一大堆要点宫保鸡丁的，光是打电话解释改单就打了大半天。
“勋，如果你再插手我的工作，我只能撤股了，你就是把梁圣铭（J城历史上一个商人，人称商圣，J城著名老字号玉堂酱菜，也就是在他的手里起死回生的）请过来也没辙。”
“我这也是想帮帮忙嘛。”勋不好意思的说。
“你把货源搞好了再说，对了，发源呢，让他接电话，我就奇了怪了，你这么胡来他也不拦着你啊。”
“哦，发源啊，他最近忙西校，暂时不参与咱们这边了就。”
“那你压力挺大的啊，运营上有我跟俊祺呢，你就放心搞好后勤就行了。”
趁着勋暂时老老实实的去搞货源的同时，我赶紧找到了厨师。
“老严，会做宫保鸡丁么？”
“会。”
“那麻辣香锅呢？”
“老大你这瞧不起我啊，只要你想吃，我就会做。”老严拍着胸脯。
“说什么话，瞧不起你我就不挖你了，那啥，明天，做宫保鸡丁，多做点啊。”
“那麻辣香锅呢。”
“麻辣香锅先不做，回头我自有安排。”
虽然老严听得一头雾水，但还是照做了。
第二天，订单就炸了——几乎全都是点宫保鸡丁的。
“神了哎老大，你怎么知道的？”老严巴巴的抽着烟，怎么也闹不明白怎么自己头一次在科大做宫保鸡丁就卖这么火。
“昨儿个一堆想吃宫保鸡丁的，结果咱们没做啊，我就说实在不好意思，宫保鸡丁卖完了，这不就等于告诉对方，咱们家宫保鸡丁太好吃了想吃你得早点下单么？”
这么说来勋倒是来了个歪打正着。
“那明天呢？”
“明天啊，宫保鸡丁照样做，但是，不用像今天似得做那么多了，另外，再出一份主菜，其他的的素菜一般就行。”
其实今天这种情况纯属意外，毕竟众口难调，顾客一合计，有的就会觉得其实这宫保鸡丁也不过如此，但是，我看了订单的地址可以确定，还是有相当一部分人认可这道菜的，不然，前脚这边下了单，后来同一个地址证明又下单了，显然是前面的吃了觉得好吃又向室友推荐的。
至于明天为何主菜只推两道，则是提升对市场认知的效率——呼啦一下子做了那么多，卖的多了不假，选择多了也不假，你怎么知道自己的优势在哪？
况且，我已经打定了一个主意。
“兄弟们都注意了哎，以后咱们的菜，不能一个劲的做，就比如宫保鸡丁，下周就下架，换别的，过上几个月再上架。”
毕竟你不能惯着顾客，他吃得多了觉得腻了，就不吃了，东校大部分顾客都这德性，时刻保持点新鲜感嘛。
“老李，你这不嫌折腾啊。”勋说。
“我觉得老大这想法不错，反正老严我啥菜都会。”
“也就是因为你老严，换了别的师傅，我是真不敢这么玩。”老严做菜好吃，这是一个优势，会的菜多，这又是另一个优势了。
接下来的半个月，平均一中午五十单，对于东校这个情况来说，算是中上吧，毕竟我们只有外卖平台，没法打线下。
“西校平均一中午可是七十单啊。”
哦——我和俊祺闻到了别的味道。
怎么着，想开我批斗会，然后追究个啥？
“西校跟跟东校的环境一样么？”西校的宿舍楼在学校里面，而东校的宿舍楼就靠近东门，出了东门，那条街上什么吃的都有，甚至说你自己下去买，比自己定外卖都快。
况且，美玲给我的那份资料里，西校的销售量，没那么高吧。
结果几天之后之后又有人找麻烦了。
“奥哥，我不干了。”几个外卖员找上了我。
“怎么了这是？”
“奥哥你有本事我服你，你说朝东我们绝对不朝西，但他们……太不拿我们当人看了吧。”
“怎么回事啊这是？”
一问之后我真想摔东西了——给外卖员定好的价格改了，还变低了，这就算了，还让他们干些别的什么的。
我也没回避他们，直接就打电话了，其实也没啥好回避的，我答应他们的价，就得是这个价：“勋，你今天给老子一句明白话。”
“怎么了老李？”
“你他娘的玩呢？跟他们说好的工资谁让改的？还有，外卖员凭什么打扫卫生？你找的那个大姐天天跟个卧佛似得往那儿一撂，手机一玩一天就完了，老子老子找的这帮子兄弟是一起拼命的，不是特娘的下人，以后这种散岔子破事，你别使唤他们！”
“咱们现在挣得钱不多，真没办法。”
“我怎么就看不出来你还这么抠呢？把老子的分红，全给他们分下去，另外，咱们店年底也得设立奖金，暂时也从我账上扣，今年年底之前，我李奥他娘的还就不打算拿钱了。”
“老李咱们这赚钱呢，你这是干嘛，犯得着么？”
“犯得着，你对自己的兵都这么抠，以后谁还给你卖命啊。”
“这事咱们再考虑考虑，明天我跟发源过去一趟，咱们面谈。”
“好，这事没个定论之前咱们就停工。”说完了我就把电话给挂了，然后在交流群里发了句话——明天哥几个都歇着吧，这几天怪累的。
“谁敢！”勋着急了。
只不过，没人理他这茬。
“我说得，身为这个店的股东加经理，我还没这点权力了？”
“身为副经理，这事我附议。”俊祺也站了出来。
“李奥，你怎么这样啊。”勋又把电话打过来了。
“你是我兄弟，他们也是我兄弟，我得一碗水端平了。”
“行行行，真怕了你了，不过真没发现你脾气这么大。”
“对事不对人，这事你别忘心里去啊。”我一看这事解决了自然也什么火可上了。
皆大欢喜，就是我把这年前的分红都赔进去了，这店要是不赚钱，那我可就亏大了。
