D6/D7/D8大作业
作业模板——经典案例实操巩固
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例：1组-开心
｜4组-易小慕
拆解案例：VIP陪练
【课程名称】
第一部分／营销模型
一、【模型框架】：xx元转xx元
（1）模型1：0元免费领取价值288元体验课，转
选择理由：免费低价、钢琴不会陪练家长有刚需，郎朗背书
优缺点：流量大，蹭课的不少，0元无价值不珍惜
（2）模型2：特抢拼团课，1元拼团
选择理由：建立高级教师个人IP拼团课，3人成团家长会转发给好友，低价超值
优缺点：有费用容易精准引流，方便社群营销
二、【价格定位】
（1）体验课:
【主推价格1】0元
课程配置：1对1钢琴陪练体验课
教具设计：自己准备iPad上课
【可拓展价格2】0.1元
课程配置：1对1陪练拼团
教具设计：练琴三件套、150件绘画套装拼团
（2）正价课：
【主推价格1】16888元
课程配置：正式课50分钟一节一对一授课，220节课，单价优惠后56元一节，课程有效期36个月，3年有效
教具设计：赠送鹰眼镜头，可拼团英皇考级课程
【可拓展价格2】7688元
课程配置：正式课50分钟一节一对一授课，80节课，单价优惠后70元一节，课程有效期15个月，1年半有效
教具设计：赠送鹰眼镜头，可拼团英皇考级课程、送音乐三件套
第二部分／服务班型
一、【课程班型】：
【课程流程亮点】
（1）群内动作
①分享海报领赠课、积累大批忠实家长粉丝
②拼团送赠品赠课、回顾老学员、营销新学员
（2）私聊动作
①介绍强大简历背景背书、融资情况、成立年限、3万名教师团队，4月份营收2亿
②直接发正式课课程
3、家长好评、课程上课视频介绍
（3）电销动作
①免费预约体验课
②正式会员转发海报赠课，拼团课
3、奖励推荐，超级陪练课
4、朋友圈、公众号内容轰炸
【流量转化节点】
（1）开营:VIP直播间
（2）首课：1对1课程，教师有课程流程，专业培训过
（3）作业点评：互动性强
（4）优惠套餐：0元4888元～16888元
（5）其他：课程定制服务、预约试听、选择老师、测试评估、学习规划、效果跟进、教学沟通。
第三部分／运营策略
【入口流量】投放（电视、网络、短视频）+公众号+小程序+官网
【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：
（1）人设：电话销售、常规介绍强大背景、加微信介绍公司情况、课程
（2）话术风格：专业+亲切，亲切问候需求、直接安排课程、简单明了
（3）其他：微信朋友圈展示教学成果、全世界学员遍布～公众号定期推出各种活动，每月活动，转介绍赠课、奖励制度、免费直播课、朗朗钢琴大师直播解答、老学员续费优惠、海量钢琴曲谱、2019年度专辑活动、学员音乐石活动积累积分兑换、现金红包、才艺活动大赛VIP陪练杯大赛、朗朗音乐会门票赠送、每期超级陪练大师课视频课程回顾、学员展示。
【运营重点】
（1）批量动作
①微信：整套公司情况背书、网页链接、全国同行业第一
②课程安排、提醒、价格参考话术
（2）人力密集点
①直播训练营，主推直接VIP一对一试课、人力成本电话销售和固定教师
②电话销售、微信服务、教师、大师课
第四部分／数据估算
【转化率预估】
参与课程基数：70万+学员
被转化用户：60%
预估转化率：80%
【流水预估】月入2亿，先上课，后缴费，满意后购买，老师不满意随时换老师，10万名教师遍布全球，随时任选。课程不满意随时退费、在课程有效期内随时提出退款要求。
总结：
VIP陪练是全球素质教育行业规模第一，并且超过第2-10名的总和6倍以上。
解决了什么问题？
第一、‘找好老师难’、学钢琴难？家长陪练耗时耗力，不懂钢琴陪练没效果
第二、纯线上课程，解决了地域限制，特别是三线一下城市、找好老师难
第三、钢琴、乐器琴童多，社会进步收入提高，家长重视素质教育、艺术培训类发展快
第四、优势价格低、不超100元的价格，相比线下钢琴、乐器课程，无可比性。
第五、手机APP、电脑、官网、上课方式简单轻松有趣，专业高效。
期待自己在素质教育圈能有所学习收获，打开思路提升自我能力。
