做生意的第一步就是跟客户建立联系，让客户信任你。

我们的目标用户类型是怎样的？是单一群体还是多边群体？是普通C端用户？B端机构？还是政府？这往往决定了宣传册的语言体系设计。

宣传册是企业VI系统的重要成员之一。很多企业可能没有一支宣传片，但是不可能没有自己的宣传册。企业logo、色彩标识，搭配官网、自媒体矩阵、宣传册几乎成了初创企业VI的基本标配。在企业的整个CIS系统中，六六姐认为MI和BI部分是需要企业在连续经营下积累并逐渐形成的，因此在企业形象塑造方面，VI在企业成立之初及相当一个阶段担当了重要的角色。

宣传册也分很多种类，企业宣传册、产品宣传册、纪念宣传册、招商手册等等。 在企业没有发展到一定规模，产品类型及业务类型也不是很丰富的情况下，往往将企业和产品宣传册合二为一，重点强调产品特性和服务，相对弱化企业信息。而对于规模较大的企业，由于其丰富的产品和业务线，因此企业和产品的宣传册也分工清晰。

企业宣传册/产品宣传册，其实就好比公司官网或者平台，去让客户相信，你们是真实存在的一家公司，你们是行业专业生产该产品的厂家。

在组织企业宣传册的逻辑和文案时，可以有以下几种方式：

第一种：

1.1、“你是谁”，即企业介绍概况；

1.2、“你是做什么的”则是介绍企业的经营范围、模式以及产品系列；

1.3、“你曾做过什么”则是企业过去历程所取得的一系列成绩与重要事件的展示；

1.4、“你有哪些优势”则是企业的核心竞争力提炼与展示，以求得读者或潜在客户的认同；

1.5、 “你以后准备怎么做”则是企业的远景蓝图与战略规划，让读者或潜在客户认为如果追随你一定会有美好的未来；

1.6、“你能给我带来什么好处”则是站在读者的角度归纳出对读者的好处，以打动读者，从而使他快速认同企业而与企业产生合作。

第二种：

2.1、公司层面

a.公司从事的时间、行业资质：代表着在该行业的专业性；

b.公司/工厂的规模：大公司代表着不断发展壮大的趋势，小公司则可以代表着灵活的反应机制；

c.创始者的故事/崇尚理念：这部分是可以好好构思的，毕竟欧美那边比较注重企业的文化和发展轨迹）；

d.发展历史：可以列公司发展史，在不同阶段有什么重大的变革，比如产品线的扩充，有代表性产品的研发；

e.获得的荣誉：政府或者行业的表彰荣誉。

2.2、产品层面

a.原材料：从哪里采购的原料，有什么显著的区别；

b.生产车间：车间的整洁，确保安全生产；

c.生产线：不同的生产线，适应不同的规格和需求，以及应对高峰期的交期等；

d.生产器械：哪里产品的机械，其对于产品加工细节控制的具体特性；

e.生产的步骤：大致的生产流程，以及重点控制的流程。哪些环节是容易出问题的，你们的应对措施。

f.产品的检测：大货生产完成后，工厂内部的测试和检验结果；

g.样品间的展示：已经生产出来的款式，待研发上市的产品计划；

h.产品的包装：包装的常规样式，包装的规则和要求，以及特殊定制logo等服务；

i.产品的发货：大货装运时的照片，以及各类图片的留存，展示；

j.产品的售后服务方案：安装视频和安装教程说明书；出现产品质量等问题的解决措施和质保。

2.3、你的团队

a.销售团队：专业的产品知识，在行业的专业性，良好的沟通能力；

b.技术团队和研发团队：技术问题的解决和新产品的研发；

c.工厂工人：工人的稳定性和熟练度，保证产品质量的交期的稳定性。

2.4、你的服务

a.国外参展：了解目标市场，收集产品新趋势，为用户提供更好的产品服务；

b.团队培训机制：不断深入了解客户市场，与用户建立保持良好的沟通；

c.客户合作案例：配合度高、专业的操作手法；标准的认证机制等。

第三种：

3.1、我们是谁？体现在封面封底和扉页，通常包括：公司名称、联系方式、企业简介、企业理念、组织结构、企业文化等等。

3.2、我们是做什么的？重点介绍介绍企业的产品和服务，有竞争对手的产品建议突出产品特色，没有竞争对手或者竞争态势不强的，建议突出产品的价值。不要吝啬你的运营数据，展示实力的地方就是这里~

3.3、我们做过什么？即公司业绩或者叫案例介绍。为增加宣传效果，案例通常最有说服力，这一块往往非常关键，如果是新公司，在没有大量成功案例时，可以不提，找找突出实力的其他方面，如获得的资质？合作伙伴？等等…

3.4、我们将来要做什么？在结尾部分中，可以对公司的整体情况做一个介绍，如创始人背景，公司大事件，新成立的企业或者实力不强的公司，建议以远景规划作为结尾内容，也是一个很好的说服力。

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（本文，非原创）