今日工作如下：

上午工作如下：

1.早会 1h

每日分享：筛选客户，并且进行意向分类。

扣课堂细节，并向外教老师提出具体清晰可执行的建议。(教具、游戏)

2.出发名辉，试听课课前准备工作。1h

3.杨子婵线下试听课 40min

父亲今日休息，和母亲一起前来。但是因为父亲前来，孩子有点紧张，后期父亲离开教室，孩子表现越来越棒。

4.谈单工作 30min

父亲比较爽快，承诺下午前来交款，并且直言不会跑单。并且与母亲商量拍完家庭写真后，回来来缴费。但是下午三点半拍写真，持续到了6点多，孩子7点在名辉豪庭北门还有钢琴课，没有前来。明天继续追款。

谈单没有当场拿下，原因有二：其一，没有把握时机，将父母亲约在一起一块谈，直接能得知父母双方态度从而促成缴费。其二，攻单气势欠缺。

4.维护家长 30min

5.联系新班新增学生，参与新班课堂。20min

下午工作如下：

6.试听课课前准备 30min

7.张行野试听课 2h

这个小孩4.5岁，阅读与记忆单词能力很强。对英语学习有极大的兴趣，不过口语交际方面十分不足。孩子习惯叽里呱啦学习单词，学习知识太过零散。孩子有点自大，暂时不愿意吗学习新内容。

本来3点的一节课，推到了4点，并且换了2个外教老师，h

8.返回中心，准备上课。30min

9.正式班课线上课课前准备。30min

通知每一个家长，对于不能来的小朋友及时做好记录。

在以上一小时内，跟Dora老师一节课。

今日Dora老师课表如下：

201808 8.50-9.50 未听 开会➕前往名辉

201821 10.00-11.00 未听 跟课杨子婵和谈单

201724 16.20-17.00 未听 张行野名辉试听课

20200416 17.10-17.50 孩子们表现不错，Chris老师和Dora老师配合的也不错。

201713 19.30-20.30 未听 和我助教课表时间重合

10.6-8岁正式线上课助教工作一节。1h

名单里，本来确定前来的只有5个孩子，由于今日于金辛妈妈有事没到家，所以就4个孩子。

其中孙雨欣在开始10分钟后退出，这孩子上个月一个月都没上线上课。孩子没大有兴趣，第一个上课，母亲也没有陪同，调动不了孩子的情绪。

11.4-5岁正式线上助教课一节。 1h

共12人，到了8个人。

其中孟梓瑶回老家，韩子萱困睡了，卫琳嘉家中有事，赵亦柯坚决不上线上。

这个时间点对于4.5岁小朋友来说上课，的确有些困和坐不住。Chris老师建议将课程缩短为40分钟，这个建议纳入考虑，明天和Aka讨论一下。

12.课后反馈以及沟通家长。30min

桃子线上课程问题，拨打母亲电话无回应，明天继续联系。

20200513这个班是定金班，还是4.5岁的孩子。对于收入尾款，得多加费心。

共10h

本周市场地推计划：

每日收集10个客户信息，其中邀约确认试听人数不少于5人。

今日收集客户0人，确认试听人数2人。

本周市场招生目标：

本周完成3个新生定金，1个全款。目前已完成1个定金，1个尾款。

明日计划：

1.早晚会 1.5h

2.地推 5h

3.维护家长，邀约试听。2h

共8.5h

今日工作感悟：

杨子婵的尾款目前没缴纳，本可以当场拿下，却没有拿下。嗯，谈单的气势还是欠缺。夜长梦多，明天继续出击。

工作一定是要有结果的，一定要提高效率。