原文:
谁能够最先积累用户,谁就会最先到达赢家通吃的终点,后面滴对手再强大,都几乎无法超越它。
思考:
比如淘宝上的卖家,销量越高好评越多,信誉就会越高。有众多好评和信誉,就会吸引更多的买家来消费,就会有更多的好评、信誉……长此以往,好的店铺越来越好,而不好的店铺越来越难变好。所以就有很多的卖家想出一些办法,不如说一元包邮、秒杀、付邮费试用等方法,眼前看是舍本了,连个本钱都赚不回来,还要倒搭上运费,用长远的眼光来看,这种做法十分聪明,刷好评一方面花费的钱不必这样的少,而一方面很容易被抓。利用这种方式让顾客体验后留下评价,好评多了、信誉高了自然而然会带来不可预计的客源。
比如说360云盘,在文件同步方面做到了极致,在云盘中打开修改便会自动上传,基本人人都有一个账号,上传进去的东西,去别的电脑上仅需一个账号登陆即可。在它向企业云盘转型时,大家才体会到它的重要,没有了它、在公司电脑上的文件回家急用时会让你措手不及,找了很多的替代品无一能做到同步。在它做到某个功能无可替代时,它回来了只不过不再是免费的,而是99元一年,但是用过的用户深知它多么值这99元,毫不犹豫开通,一传十、十传百。
只要你把一丁点用处做到极致,便会让大家离不开你。