逃离“限量款心理”
我买了一件东西，却后悔了一周，原因何在？是我痛点被营销人员情绪化放大。
痛点是什么？就是我迫切需要解决的问题，不解决就会带来痛苦，看到这一层还不够，还有另外一层痛苦，那就是我掏钱的痛苦，二者相比较，取其小，营销人员于是想办法放大我认为的痛苦，掏钱之苦就小了。
按照这个套路，我分析了这几年买的知识付费课程，有万多元，现在盘点起来，有一半是没有必要的，那我当时为什么买呢？说出来你可能不相信，是因为他们在讲“最后几个名额”“最后几分钟”“最后的发财机会”时，我便在那个时候下的单，你是不是感觉有一种熟悉的味道，对！就是营销中常见的“限量款”心理，从本质上讲就是，通过别人的营销，激活了我的情绪脑，抑制了我的理性脑，让痛感大于事实痛点，冲动的选择就这样理所当然。
还有更高明的推销手段，就是在你心里种下不安的种子，然后施肥浇水，很多人看过这样的广告词：“孩子的童年就这几年，难道就在狭小的出租房渡过吗”，就决定买房了；小区旁边的艺术培训班，老板让你的孩子去参加了几节舞蹈体验课，然后说“不能输在起跑线上，你孩子有可能是一个大艺术家，你就这样放弃了吗？”家长就爽快的掏钱报名了。痛点的本质既是用户想要什么，更是他害怕失去什么。因为表面的需求多如牛毛，真正的恐惧却深藏心底。看谁在合适的时机真正能挖掘出来，也看谁能够象心学创立者王阳明所说那样“不动心”。前者为茅，后者为盾，交易的过程就是一种博弈的过程。我是心学小作文，跟王阳明学领导力。“认知升级、降维打击”
