综合陈述法
如果凯罗尔的目的是要通过健康对话的方式讨论棘手问题,她成功的唯一希望是维持对话的进行,至少在她证实或打消自己的猜测之前是这样的。同样,和任何人讨论任何关键对话时我们都必须这样做。维持对话意味着,不管你多么怀疑对方,在对话中都不能破坏对他们的尊重。同样,你也不能用威胁和指责的方式破坏对方的安全感。
那么你该怎么做呢?答案是从审视自我开始,想想你的真正目的是什么以及如何通过对话实现这些目的。然后,你应当控制你的想法,意识到自己有可能做出仓促而错误的判断,产生受害者、大反派或是无助者想法。要想获得正确的想法,最好的办法是不要将仓促做出判断并付诸行动,因为,这样做只会导致自我毁灭的沉默或于事无补的保利。与此相反,你应当思考足够长的时间,分析各种可能的解释,以便抑制激动情绪,重新展开有效对话。退一步说,即使最后事实证明你一开始的看法是正确的,你也有的是时间慢慢解决问题。
说服自己为对话营造正确的条件之后,你就可以利用下面五中技巧和对方讨论各种敏感问题:
分享事实经过:从最少争议、最有说服力的事实谈起
说出你的想法:说明你根据这些事实得出的结论
征询对方观点:鼓励对方说出他们看到的事实和
做出试探表述:承认这些结论只是你的想法,不要假装是事实
鼓励做出尝试:创建安全感,鼓励对方说出不同甚至对立的观点