在农村，每年夏天收麦子时农民最怕的就是下雨，小时候记忆最深的就是放麦假时跟着父母大晚上起来收麦子，一家人黑灯瞎火一忙活就是一两个小时。因为从小生活在农村，深知农民最需要的是什么，一开始我就知道这些产品肯定能卖出去，只能卖多卖少的问题。
到底是什么产品？其实就是一些移动照明设备，主要是应急照明灯，还有手电筒、头灯、节能灯，这3款产品主要是为我卖应急照明灯服务的，根本目的还是卖应急照明灯，而且主要利润也靠它。我的目标是农村市场，消费群体以农民为主。
刚开始我只卖一款产品——应急照明灯，一个售价20元，但是生意一直不温不火，完全达不到我的预期。后来我才批发了手电筒、头灯和节能灯，有了这三款产品以后，销量一下子就上来了，个别一些村庄还出现了疯抢，这主要得益于我的营销策略。
所以摆地摊并不是看上去那么简单，其实技术含量还是很高的，需要你熟悉掌握很多知识，比如消费心理学，营销，定价，文案等，那些真正的摆摊高手，无一不是这样。想赚钱就得多付出，多去学习，不是每天按时出摊就行了。
我每次出去，一般是从晚上五点到九点，四个小时下来差不多能赚四五百块钱，当然也有扑街的时候，有好几次一晚上只卖了两百多元。那是因为前期不能明确定价多少合适，只能一一去实践。几次实践后我就有了明确的定价，并开始实施相应的营销策略，效果果然明显，一晚上盈利基本稳定在300-500元之间。
我的摊位上总共有5款产品：第一种节能灯，就是家里常用的那种最普通的灯，售价10元；第二种头灯，就是那种比较小的头戴式LED灯，售价10元；第三种手电筒，个头很小，只有手掌那么大，售价10元；第四种应急照明灯，跟家里的电灯很相似，不同之处就是它可以充电，屁股后面有个钩子，可以随处挂起来，售价20元；第五种也是应急照明灯，功能跟第四种一样，只是它的升级版，售价30元。
如果是你，你会选择其中的哪一种？现在我加一条：如果购买第五种，将免费获赠前三种。重新让你选，你会选择哪一种？为什么？我实施这种营销方案以后，一晚上卖六七百很轻松。如果去的那个村庄比较大，光第三种就能卖五六百块钱，简单一宣传，很多人都愿意买。
