OK，来到我们的第十二点，也是我们的最后一点，就是一味地追求人脉。
我们中国是人情社会，所以，你会发现，真正专业的业务人员没几个，会搞关系的一大堆。
不知道你是不是跟我有一样的经历，就是经常听到一些业务人员聊天的时候，经常眉飞色舞非常自豪地在讲自己昨天跟哪位领导吃饭，自己认识某某政府领导，刚刚去哪家上市企业拜访，董事长亲自接待，等等。
有吗，反正我经常听过。
我之前谈过自我价值不足的问题，但是我还是把这一点单独列出来。
我想问，你认识谁，谁认识你？
很多时候，重要的不是你认识谁，而是你吹牛时候说的那个人，认识你吗，认可你吗？这个很重要。
真正地牛逼，是首先你自己很牛逼，然后别人觉得你很牛逼，最重要的是觉得你很牛逼的人本身很牛逼。
我们不得不承认，在中国，搞好关系，有时候真的大有前途，因为中国的派系文化太重了。只是，如何搞好关系呢，一味地热脸贴冷屁股，还是不断钻营加强拜访加深印象呢？
我觉得，经营人脉最核心的就是，提升自己的价值和影响力，在自己没有足够的价值和影响力之前，谈人脉，就是瞎扯淡。
经常有朋友问我拿产品去赞助这个商会那个商会的活动，怎么样，可行吗？我问，你在这个商会是什么身份，他说是会员，我说你没有当理事甚至是副会长之前，没有鸟用。
我以前是台湾国信和华侨大学合办的职业经理人管理学院的负责人，很多学员来自于本土的一些上市企业，比如说恒安、特步、九牧王、劲霸等等，还有一些老板，我自认为自己人脉很广，牛逼得不行，直到有一天打电话给某个老板学员约见的时候，人家问你，你是谁，有什么事的时候，才真正地觉醒。
还有我们雪花原来区域公司的大老板下来晋江，退休了来这边办点事情，我们有个同事，经常逢年过节给他送礼寄东西，自认为关系很好，可是来了在一桌吃饭老半天叫不出名字，你说尴尬不？
所以，真心坦率地说一句，与其把时间放在人脉钻营，不如好好提升自己的价值和影响力，当你足够强大的时候，人脉自然而然来形成了。
