100问之十九：

1. 今天的问话是关于什么的？

2. 为什么要问这个话题？

3. 这个话题对你的价值和意义怎样？

4. 春节过后，企业的成果怎样？

5. 你怎么看这个成果?

6. 这个成果对企业意味着什么?

7. 在这个成果中，你做对了什么？

8. 你看到自己优秀的特质是什么？

9. 你看见团队优秀的特质是什么？

10. 在这些优秀特质中，进步的是什么？

11. 列举出三个，会是什么？

12. 其中实训对企业的帮助是什么？

13. 实训令你发生了怎样的变化？

14. 令企业的就进步是什么？

15. 还有什么帮助到了企业？

16. 如果给每个人一个嘉许，你会对伙伴说什么？

17. 伙伴们的感受怎样？

18. 他们会对你说什么？

19. 那时你的感受如何？

20. 现在你如何看待自己的团队？

21. 团队还有什么好的是你没发现的？

22. 你有什么发现是关于团队的？

23. 你有什么发现是关于管理的？

24. 你有什么发现是关于伙伴的？

25. 你有什么发现是关于自己的？

26. 如果此刻你给团队一个建议，会是什么？

27. 如果此刻你给自己一个建议，会是什么？

28. 在这个过程中，有什么是遗漏掉的？

29. 你会给自己什么提醒？

30. 站在管理角度，你需要要进步的有哪些？

31. 站在经营角度，你需要提升的有哪些？

32. 还有呢？

33. 在这个成果中你对市场有什么发现？

34. 对客户有什么发现？

35. 客户为什么会信任你的企业？

36. 客户的核心需求是什么？

37. 这些核心需求有什么样的特点？

38. 最重要的三个特点是什么？

39. 客户的需求需要怎样的途径或渠道来满足？

40. 这些途径或渠道哪些是必须的？

41. 哪些是可变通的？

42. 此次的签单过程，和以往有什么不同？

43. 我们做了什么，恰好满足了客户的什么？

44. 这是偶然，还是必然？

45. 如果成为必然，企业要做出怎样的调整？

46. 这些调整会给企业带来什么？

47. 会给客户带来什么？

48. 这些调整是为了什么？

49. 如果做到了，企业会有怎样的市场定位？

50. 这个定位对企业意味着什么？

51. 站在市场的角度，这个定位意味着什么？

52. 这个市场定位，对你个人意味着什么？

53. 这个市场定位，是否符合企业能级？

54. 站在三年后，是否符合市场规律？

55. 如果把这个市场定位设定为企业战略，会怎么描述？

56. 为此，企业要做些什么?

57. 人员要做什么调整？

58. 你个人要做些什么调整？

59. 回过头来看这个定位，是不是企业想要的？

60. 是不是你想要的？

61. 你确定吗？

62. 这个确定里都包含什么？

63. 你是秉持着什么做的这个判断？

64. 反问自己，反之会怎样？

65. 从中有什么发现是关于企业市场定位的？

66. 从中有什么发现是关于客户的？

67. 你怎么看企业的现状？

68. 1——10分打几分？

69. 已经得分是什么？

70. 还差那几分是什么？

71. 企业优秀的基因是什么？

72. 无可比拟的优势是什么？

73. 把这个优势放在市场需求的角度，意味着什么？

74. 在这个优势中，最核心的关键点是什么？

75. 如果没了这个关键点，会怎样？

76. 怎么让这个优势持久的保持，或放大？

77. 你想到了什么？

78. 此刻你有什么发现？

79. 如果此刻你生发出一个行为是什么？

80. 如果你此刻要对某个人说些话，你会对谁？说什么？

81. 他代表谁？

82. 为什么是他？

83. 是什么障碍了企业的发展？

84. 有哪些行不通的想法？

85. 从中你看到自己什么？

86. 你要什么？

87. 如果把这些想法转变成正面需求，是什么？

88. 把职位要求和日常行为关联看，你发现什么？

89. 重新站在职位上来看自己，会对自己提出怎样的要求？

90. 最重要的三点要求是什么？

91. 总结以往的行为，与职位相匹配的是什么？

92. 不匹配的是什么？

93. 需要哪些提升？

94. 这些提升中，最重要的三点是什么？

95. 你怎样可以帮到自己？

96. 你秉持着什么可以帮到自己？

97. 如果你此刻生成一种力量的话，会是什么？

98. 你自信的是什么？

99. 你将散发的影响力是什么？

100. 此刻，对议题有什么新发现？

101. 你发现你自己的是什么?

102. 你嘉许自己的是什么？

103. 你嘉许团队的是什么？

  2019年4月19日