谈生意是商人经商必须具备的能力，西方经济学给了一个名字——谈判。

其实在中国，经商自古有之，中国商人也积累了丰富的经商经验，谈生意的技巧和智慧更是丰富多彩。只是商道在古代被轻贱，经商之道的著书立说也是聊聊无几，基本上零散的分部在小说或者评书之中。

提升能力，也就是长本事，学知识固然重要，但更好的就是跟着高人在实践中学。谈生意是经商全局中的一步，把握好全局，揣摩好人心是谈好生意的基本。具体的谈生意的规矩，用现在的话说，是战术层面的问题。

沈万三大明府购买粮食的过程，就是一个很鲜活的例子（具体见《民企教父沈万三》，可以总结出以下几点：

1、谈价格。价格不能先说出来，先说市场价是多少多少，我的东西是多么的好，然后再说我的价格是多么的优惠。这个套路是不是很熟悉，你去买衣服、逛商场的讨价还价，基本都是这个套路。

2、端起身份。谈生意之前，先不要说自己的来意，更不要说自己到底要多少。故弄玄虚的敷衍一阵，模模糊糊的让对方觉得自己是大客户的印象，无形当中抬高自己的身份。

3、真诚。面对当家的，不能来虚的，要让对方觉得你真诚，不管真假，都要让对方感觉到你的诚意。

4、压价。报一个很低的价格，为别人留下讲价的空间，最好是自己先报，锚定一个价格。具体是五折还是7折，要根据实际情况把握判断。

上面只是常见的几点，还有很多技巧。但是这些都需要一定的功力才可以用好。思维周密、察颜观色、揣摩人心、不露声色，谈生意的过程中现场随机应变最为要紧，每项功夫都需要练好。