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电线杆上贴的是什么？

首先映入眼帘的肯定是“离婚通知”四个大字，瞧一眼开头知道这是一个老婆写给自己老公的离婚通知，然后继续看才发现，原来是一个面馆的广告，哈哈哈...

是不是有点意思？把广告写成了夫妻间的离婚通知，先不说好坏，必须得承认很有新意。

文案这东西，不是某些岗位或行业的特属，而是所有人都在创造和使用的东西。大街小巷，线上线下，随处可见，包括你给他人发的信息，你发的朋友圈、微博，甚至就是你所写的所有文字性的东西。

所以说，不要一看到讲关于文案的内容就觉得跟自己没关，其实关系大的很，而且好的文案总能吸引人眼球，甚至让人大呼精彩，忍不住点赞、转发。再退一步讲，懂点文案，或许当你再给自己心动的姑娘或恋人发微信时，不至于总说些“在吗”“在干嘛”“吃了吗”无用无趣之话。

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最近刚好看了一点关于如何写文案的内容，感觉可以聊一聊。

文案这个东西吧，其实基础用途就是表达，如“今天早起去了一趟菜市场买了丰富的食材，中午不小心吃了一只三斤沉的鸡，遛食的时候看见一只哈士奇在疯狂的溜一小姑娘，本想上去帮忙，却在朋友圈看见追求了24小时的姑娘要结婚了，想到自己疯狂追求时的丑态，感悟到“一个人还是不心动的的时候最有魅力”.......

表达嘛，可能就是你看到了什么、遇到了什么、做了什么、有什么感悟等等，把自己想表达的意思表达出来。

在这个基础上，广告类文案可能要求严格一些，不只是要表达和有意思，还要有能对读者产生影响和说服，让其作出一些行动或改变，这也是广告类文案最初的目的。

所以，在写文案的时候，也是要思考一些问题：为什么要写这个东西？你要写给谁看？如何写才能更好的实现我要的目的？对应到广告类文案就是“卖给谁？”“人家为什么要买？”“为了让他们买该如何写？”

其中再次重申的一个重点，就是写文案前一定要弄明白目的是什么。否则即使你的文案写的再精彩，被很多人阅读、点赞、转发，只要是偏离了目的，也是无用。

其次，上文提到的“写给谁看”也很重要，也就是说你要清楚的找到你的“目标人群”。然后设身处地的换位思考，站在他们的角度去观察、去体验，这样才能写出目标人群爱看的东西出来。甚至表达方式也要跟目标人群统一，一个不恰当的比喻就是“见人说人话，见鬼说鬼话”。

值得注意的是，不要想着写给所有人看，能让更多人感兴趣。首先不现实，其次这样写出来的文案多数都很无感，人群要精准。

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下一个问题，你写的东西凭什么打动人？

我们个人表达的时候更多的是喜欢“自夸”，基本上表述的都是夸自己多么的优秀，比如我长的多么的好看、多么的会做饭、热爱学习、喜欢运动、工作能力强......

公司在做广告的时候也是如此，说是要展示客户利益，却习惯性向客户展示了产品优势，表达着自己的产品多么多么的好。

这些其实都很难打动到对方，打动对方的往往都是“核心体验”，你要找到目标人群最需要的核心体验，然后表述你是如何满足他们这个核心体验的。

比如个人介绍时：

如果对方是个特别爱学习，渴望成长的人，那你在介绍的时候或许就可以重点说“我比较喜欢看书，今后或许可以陪你一起阅读，然后互相交流，互相成长”；如果对方是个十足的吃货，那你就可以重点介绍说“我喜欢烹饪，经常会下厨房，今后不但可以满足你的胃，还保证不会让你变胖”......

其中“渴望成长”和“喜欢吃”就可以理解为这两个人的核心体验。

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最后聊下“调性”，其实简单点讲就是“人设”。

举个简单的例子：

同样是卖小米，一个是街边朴实的农民大爷，推着小车摆着摊，米袋上插着一个手写的纸牌子，上面写着“新小米，老香老好吃了”；一个是在繁华的商场里，售卖员是一位衣着靓丽的少女，小米精致包装，广告语是“经过层层严选，千道工序.......”，请问你会选哪个？

我猜，多数人会选择大爷，因为你只是买个小米，而小米这个商品跟大爷及大爷的文案调性更相符。反过来讲，如果二者卖的是化妆品，那么我们或许就会选择了商城柜姐，这就是所谓的“调性”。找对调性也很重要。

好了，今天就先聊到这，又是奋斗与拉胯的一天，文案相关的内容太多，以后有机会再聊，希望你以后再打字的时候，更有趣有效一些！