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影响力是一种顺从心理，它大致上可以分为六个基本类型（互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺）

影响力的武器—武装自己

触发者并不是对手整体，而是对手具备的一些特征

1. 这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程

2. 只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中受益

3. 使用者借助这些自动影响力武器的威力，就能让另一个人乖乖就范

如在认知原理上，有个叫对比原理。基于先前所发生事件的性质，相同的东西会显得极不同。

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互惠

给予，索取，再索取

互惠指要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报

给某人好处，那人自然而然会产生亏欠还债感，所以当施恩者向受恩者请求帮助时，受恩者很难拒绝他。即使是硬塞

现实生活中有印度的一个宗教克利须那使用互惠原理来求得募捐

除此之外，互惠原理成功的原因是，接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的

这个在现实生活中很常见，尤其是男女之间。当一个女生在酒吧接受一个男子的饮料时，那么他们接下来很有可能发生关系。

“无功不受禄”“天下没有免费的午餐”也许就是这个原理吧

互惠还有另一个模式

互惠式让步（“拒绝-后撤”术）

先提出一个高要求，当对方拒绝时，再提出低要求，对方此时很难再反对

如销售房子时，先带你去看高价位，再是低价位

那么应该如何拒绝

知道对方真正的用意，此时就会有了抵触心理

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承诺和一致

人人都有一种言行一致的愿望

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行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息来源。

而前后一致是一种很好的为人特点；不具备这一特点的人，会被视为浮躁、多变、优柔寡断、糊涂、欠缺稳定。所以，出于这种观感上的原因，一个立场越公开，人就越不愿意对其作出改变。

其中，把它写下来是一个很好的方式

在现实生活中，很多推销公司利用书面承诺来强买强卖。但他们很多客户买下并不是因为想要，而是受到欺骗，在胁迫下才答应成交的，所以有法律规定这些消费者可以反悔。然而道高一尺 魔高一丈。那些公司只需要消费者来填写（不再是推销员）就行。

对于这样的行为，社会科学家指出：只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。

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爱默生对于保持一致提出了一句名言“死脑筋保持一致愚不可及”，所以作者对于如何拒绝，提出了要思想上的觉悟。

心理学证据表明，面对一样东西，我们总是先体验到感觉，经过短暂的一瞬间之后，才能将其理性化

所以，当我们面对艰难抉择时，我们要集中注意力捕捉最先迸发的感觉

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社会认同

社会现象“别人都在做的事情肯定错不了”

社会认同原理，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

因为，我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这么一来，偏颇甚至伪造证据也能愚弄我们。

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群体影响力很大。

走在街上，如果一个人一直看着没有任何东西的天空，我们常常以为他是个傻子。然而，当人数变为5个时，我们会不自觉地也往天空看一下。当是一群人时，我们甚至会停下脚步，跟他们一起看。这就是群体影响力。

多元无知：在我们自己不确定、情况不明或含混不清、意外性很大时，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

美国有个案例，一个女孩在夜间被杀，期间有32位看到了，但并未阻止。人们一般倾向于认为这个社会很冷漠。然而，事实上，如果是一个人看到时，这个女孩得救就会提高不少。

这个案例很好地证明了“多元无知”。

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社会认同有2个重要适用条件：

1.不确定性

2.相似性

在不确定的情况下，我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是与自己相似的人。

现实生活中，当一个自杀被报道出来后，在3-4天时，死亡率会很高。科学家们称其为维特效应。这个名称来源于歌德的《少年维特的烦恼》，这本书出版后，有不少国家出现了自杀事件。

那么我们应该怎么拒绝？

1.面对明显是伪造的社会证据，我们要多保持一点警惕感

2.在证据经人蓄意篡改、信息不可靠时，做好还击的准备，必须亲自权衡优劣得失

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喜好

我们多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。

我们应该如何让他人喜欢自己？

1.外表魅力

一个人的某个正面特征能主导其他人看待此人的眼光

科学研究证明，长相好看的人更容易在需要的时候得到帮助，在改变听众意见时也更具说服力

所以，很多时尚服装店的销售员大多长得好看

2.相似性

我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上。

3.恭维

我们总会相信别人的赞美之辞，喜欢上那些擅长说好话的人。

积极的评价，不管是真是假，都能让人产生对恭维者同等程度的喜欢。

4.接触与合作

大多数时候，我们都喜欢自己熟悉的东西。

广告商利用了这一点，让我们多次接触他们的产品，以至于购物时倾向于买他们的产品。

所以，有人提出用“接触法”来改善种族关系。

然而，适得其反！在不愉快的条件下（如挫折、冲突和竞争）持续接触某人或某物，反而减少好感。

那么，正确的打开方式是什么？

给他们布置不得不需要合作才能完成的任务。

因为，有证据表明，以团队为导向的学习能缓解这种敌对状态。

5.条件反射和关联

古有使者带来坏消息而丢掉性命，今有气象预报员因气象播报错误而惩罚。这些都是联系原理在作怪。

所以，古人说：“物以类聚，人以群分”、“近朱者赤近墨者黑”。

联系原理在很多领域有应用，如“午宴术”，人们对就餐时接触到的人或事物更为喜爱，典型案例是巴甫洛夫学说。

除此之外，这个原理还解释了有些人越缺什么缺越爱炫耀什么。

因为这些人的自我意识太差。他们内心深处的个人价值感太低，没办法靠推动或实现本身成就来追求荣誉，只能靠着吹嘘自己与他人成就的关系来提高自我形象。

事实上，他们的成就并不来自本身！

我们应该如何拒绝这个影响力武器？

因为影响好感的途径多种多样，逐一解决是不现实的。所以取胜技巧在于使用时机。

我们不需要识别所有导致好感的因素，相反，我们听之任之，顺其自然。但要注意过分好感！

当与顺从专家接触时，我们只需要关注跟好感有关的一件事就行，清楚知道这件事是否对自己有利

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权威

一个实验测试，“学生”（演员）回答错误，“老师”（受试者）施电压且是累加性的，最后的电压足以电死人。当“学生”受不了要放弃时，实验继续。然而“老师”很少放弃这个实验的。这个实验说明了什么？

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人们倾向于顺从权威，如听父母、在校听老师，因为顺从权益多数情况下会让我们走捷径。然而，凡事都要有个度，顺从权威也一样。顺从权威会让我们容易上当

因为生活中会有不少骗子以权威来骗取钱财，他们通过头衔、衣着和身份标志来行事。

那么我们应该如何应对？

提高对权威力量的警惕性。当我们遇到貌似权威的人物时，我们应该问“这个权威是真正的专家吗？”

这样我们就会把焦点放在两点关键信息上：权威的资格，以及这些资格是否跟眼前的主题相关

接下来，如果碰到一个权威，而且的确是专家，在屈从权威影响力之前，我们应该问自己，“这个专家说的是真话吗？”

在评估权威可信度时，我们应该牢记，顺从专业专家偶尔会说些有违自己利益的话，以此来骗取基本的信任感。

稀缺

数量少的说了算

不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上了它。

对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

为什么会有这样的影响力？

逆反心理

保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。

这个心理首次会出现在两岁，家长们称它为“可怕的两岁”。

男孩当面对更大的障碍物时，会表现出逆反行为，即直接挑衅；相反，女孩主要对来自他人的限制行为产生逆反行为。

当然，我们一辈子会表现出强烈的反抗倾向，但最为突出的是在青春期。

如果青春期谈恋爱，父母反对的话，少男少女会对爱情更坚定，典型代表就是罗密欧与朱丽叶。

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最佳条件

新出现的稀缺更使人觉得迫切的适用范围

因为参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性。

如何拒绝

面对稀缺压力产生恰当的警觉还算容易，但根据警觉采取行动就难多了。

务必记住：稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变的更好吃，更好听，更好看，更好用了

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即时的影响力

影响力是个双刃剑，有时它能提供我们有效信息（尤其是在这个错综复杂的时代），有时被心术不正的人利用来欺骗我们。而我们需要防备的正是第2类人，此时我们应该主动出击，向他们宣战