这年头搭上社交电商，区块链这样概念型的项目越来越多。这不，今天之前认识的朋友跟我介绍他刚刚了解过的一个项目，他说他觉得听上去商业模型很完美，免费的引流，多层的分润，客户的粘度……很不错，问我能不能做，因为他特别想做。
他说他已经去了解了两天，昨天一天没听明白，今天换了一个人跟他讲，说那个人讲得特别动人。
我问他，那这个人是不是看上去就像是保健品的会销老师，或者一看上去身上就有那种做直销的感觉，或者不好听一点，做传销的感觉？他说对对对，那个人一看上去就是这种感觉。
我说：那恭喜你，你只要顺着他讲的思路一直往下听，你就会失去思考的能力，然后顺着他那不正确的逻辑一直往下，最后选择相信。
【举个例子】很多广告会有三段论，这样的三段论会让你无形之中觉得它的商品就是好的，我们看个简单的例子，拆解一下：好的香皂会浮在水上，我的香皂是浮在水上的，所以我的香皂是好香皂。乍听下来一点问题都没有，但是如果你稍微有点批判性的精神，你是不是该问一问：谁告诉你评判香皂好坏的标准就是是否浮在水面上？如果一个结论的前提就是错的，那么结论自然也是错的。
但是注意了，我们写下来的这段文字你很容易挑出毛病，但是如果我们是听到的，几秒钟一闪而过，我们会由于环境的限制，由于自身知识水平的限制而无法跳脱开来，那我们大多数人并不具备着批判的精神，所以就会顺着他讲的思路往下听下去。这也是洗脑术里常用的一种方法。
那我们要怎么才能破这个局呢？不会在冲动之下做出错误判断呢？
每一个正常的商业项目会有三个流向，我们只要仔细去分析，多问几句，很大程度上，就能避免被“洗脑”导致判断失误，造成损失。
这里我想说一下，钱的损失都是小的，最可怕的是丧失了别人对你的信任，你能力和判断力的信任。
这三个流向分别是：【1】钱的流向【2】人的流向【3】物的流向。
第一个，钱的流向：
如果这个项目要给大家带来收益的话，钱是怎么运作的？
最简单的来看，钱不会凭空冒出来，说到底生钱的方式有这么几种。【一】利差。我100块进货，1000块卖出【二】投资。比如买个股票升了，买个房子赚了。【三】借贷差。
所以一个平台如果要给到客户收益的话，就在这三方面里面去找。按照他说的，这是一个商品平台，居然可以实现500块投资可以挣到3万块钱。最简单的问题，如果每个人都投500，每个人都挣3万，那多出来的29500块钱谁来支付呢？旁氏吗？还是在平台上供货的产品的商家来支付吗？实体商品的利润，尤其是日化用品的利润实在低到……
第二个，人的流向：
他告诉我这个平台里的人都是朋友推荐朋友的，因为免费注册，注册没有成本，但是你邀请到多少人以后，我就把整个商城运作的利益给你分。靠这个吸引人来。我就当这个是符合逻辑的，那人来了以后呢？他为什么要在平台消费？是因为有返利？还是你本事比别人便宜很多？如果你的产品种类少，价格也没优势，我很多东西想买买不到，我为什么要跟你这样的平台产生粘性？持续消费？
有多少人会为了花掉你的积分，而去买一堆不需要的东西？有，少……因为返利商家的可选择余地太大太多了……
第三个，物的流向
这是一个有商品的平台，就牵涉到物品的流向问题。谁给这个平台供货？谁来买这个平台的商品？
我们就当全是会员来买商品好了，我们看一下供货端的问题。我作为商家进入这个平台，那么我商家得到什么好处？如果你不能保证我的销量，谈价格是免谈的。没有“多销”的前提，商家为何要“薄利”？没有价格的优势，你又凭什么吸引会员来在你上面消费？
因为这已经不是第一个有分利给会员返利设想的平台了。如果你是第一个，说不定可以拉到一波风投，由投资方去解决的产品底价的问题，贴钱给会员返利。但是现在，在那么多同质化平台出现的今天，你准备如何胜出？如果如他所说，有99%的利润都要分出去的话，商家又挣什么钱？
我跟朋友说：如果你就冲着那个，500可以挣3万，那你一定要抓紧，趁着第一波大家还没有反应过来是怎么回事，我说你先捞上一票，然后消失走人。【但是】那你想长期做这件事情的话，我觉得不靠谱做不下来，因为听上去完美的商业模型有太多的漏洞可寻。
是想捞一票就走人，把自己的名声毁了，还是想能够长长久久的做一件事情，定定心心的完成一件事情，这太重要了。
选一个好的项目就想挑选终身伴侣一样，慎重再慎重，一个商业逻辑都说不通的项目，要么就是骗那【1/5】（参考我之前写的客户筛选），要么就是让那些想捞一票走的人挣个黑心快钱。
我们还很年轻，摔过坑不可怕。可怕的是一直摔，没有选择，不去成长的一直摔。
愿你吃过亏上过当，走过弯路，如今睿智成长。
