一、市场规模

1、 国内拍照类APP用户规模增长稳定

数据显示，2018年Q1国内拍照类APP用户规模达到了1.94亿人，2018年Q3用户规模超过了2亿人。从增长率上看，从2017年Q4开始处于缓慢减速的趋势，从2019年开始拍照类APP用户规模的增长明显放缓。

2018年我国手机网民规模已经接近8亿人，智能手机保有量还在稳定增长，庞大的手机网民规模和智能手机保有量为拍照APP市场的发展提供了基础。在颜值时代，拍照和晒照已经是用户日常娱乐生活的一部分，移动社交媒体也在催生用户的拍照需求。而近年来直播和短视频的发展则进一步激发了拍照类APP的快速发展。

2、 美图秀秀领跑2018年Q4新增下载量

在2018年Q4新增下载量的统计中，美图秀秀和美颜相机在拍照类APP中仍然有明显的优势，继续领跑新增下载量排行。而更具有娱乐性质的B612咔叽和Faceu激萌在近年发展迅速，在众多拍照APP中成为脱颖而出。

B612咔叽推出于2017年4月，上线时间并不长。刚一推出，就在应用宝月度榜单中排在首位，受到大部分年轻用户的欢迎。B612咔叽兼具录像和摄影功能，在面部识别技术的加持下可以更轻松的拍出搞怪新奇的图片和视频。在美颜功能上，B612咔叽拥有百余种美颜滤镜，上千种贴纸效果。照片加入更多元素，更加炫酷搞笑，深度迎合了年轻用户的口味。

二、 目标人群/用户画像

1、 年龄：超70%的美颜类摄像APP用户年龄在30岁以下

在年龄分布上来看，超过70%的用户是30岁以下的年轻用户群体。其中又以25岁以下人群比例最高，这部分用户以校内学生群体为主。

细化到产品上来看，美图秀秀、Faceu激萌和B612三款产品的用户年龄分布类似，均是24岁以下的用户占比最大。其中，美图秀秀其24岁及以下用户占其总用户比例为47.96%，faceu激萌占比为55.49%，而B612咔叽的占比高达66.79%。

对比美图秀秀、Faceu激萌和B612咔叽三款产品的用户属性不难发现，B612咔叽年轻用户比例高于faceu激萌和美图秀秀，在年轻用户群体中占有巨大优势，发展潜力巨大。

在美颜类摄像软件中，年轻用户群体是主流用户，30岁以下的用户占比高达70%以上。年轻群体对外在条件相比于年龄较大的群体注重程度比较高，而市面上主流的摄影软件都具备美颜等提升图片美观效果的功能，在年轻群体有较高的受众程度，因此备受年轻用户的追捧。

2、 性别：挖掘男性用户市场或成未来发展方向

在性别分布上，摄影类软件女性用户比例均高于男性，女性用户比例普遍都在75%到85%左右。其中女性用户比例最高的是Faceu激萌，女性用户比例高达86.42%，其次是B612咔叽，女性用户比例最低的是美图秀秀，仅为75.34%。而男性用户比例普遍都在25%到15%之间，其中美图秀秀的男性用户比例最高。

值得一提的是，在图像摄影软件的用户市场，男性用户群体也是不可忽视的，现在00后的男生也追求美，美图公司旗下产品BeautyCam美颜相机上线了多款潮流男士发型，帮助更多男性用户寻找适合自己的发型。可见，用美颜相机已经不在是女生的专利了。
摄影类软件女性用户占比高于男性用户群体，虽然女性用户占据主要地位，但男性用户市场也是非常庞大，男女比例越均衡，软件的受众就越大。可见，男性用户群体有待开发。

3、 收入：5K及以下收入的用户群体占据主流

在收入水平方面，美图秀秀、Faceu激萌和B612三款产品的用户收入分布相似， 三款APP中的中低收入者群体(10K以下)都占绝大多数，5K及以下收入的用户群体占据主流，普遍比例达60%以上。

其中收入5K以下的用户群体占比最高的是B612咔叽，占比约为75%，最小的则是美图秀秀，占比约为65%。可见，高收入人群是支撑产品营收的主力军，扩充高收入群体的比例将会带来产品营收上的增长。

4、 用户心理

爱美心
爱美之心人皆有之，除了让别人赏心悦目，还要让自己看着舒服，所以拍照 App 大多数以滤镜、美白、既视感为突出，让人从照片中觉得自己也是美的。

虚荣心
不论谁都希望将最美的一面展现在朋友面前，越高大上、越让人艳羡，用户虚荣心越能得到满足。而大部分拍照 App 也是为了这一点，开始上线更多“大片”效果、“国外”既视感、复古风格等，这样大大提升逼格的同时也让用户满足了虚荣心。

满足感
单反不是所有人都能玩转的，后期不是每个人都能做到 PS 大师级别，但是拍照 App 可以给一个爱好拍照但又没有技能的普通用户带来满足感。背景虚化、滤镜效果、光影搭配、酷炫贴纸……这些无形当中解决了学习成本，让用户更简单地调整出自己想要的效果。

三、 产品模式

1、 工具

图片美化是用户使用最多的功能，向图片的马赛克和裁剪等处理非常常见，也基本也是每个用户会使用的。人像美容是自拍爱好者的最爱，磨皮瘦脸等操作能够满足用户对颜值的改造。相机特效功能受到越来越多用户的追捧，有趣是最主要的原因。

2、 社交

相机美图类现在归属工具类，粘性差；为了增加用户粘性，不少产品增加了社区属性，如美图秀秀、wecut等产品。具体效果如何，还需要进一步研究。

四、盈利模式

目前拍照 App 盈利方式及其单一，一般以付费贴纸、付费滤镜、付费功能三大模块构成。美图公司通过以社区为基点→建立美妆商城→获取盈利，这种方式虽然比较曲折，但对于拍照产品来讲确实是一个突破性尝试

五、产品难点：社区化迁移重点偏离，盈利难

拍照产品为了更好解决用户留存问题，越来越多的产品开始结合社交，提供用户交流平台，也为拍照 App 提供了更大的舞台。拍照 App 除了为用户社交生活增添色彩与趣味性之外，还满足了用户对于拍照个性化的需求，利用图片表达内心情感也已成为人们青睐的形式。

不过，虽然不少拍照 App 在尝试完善自己的社交属性，但其实质上还是属于工具类应用，随着越来越多同类 App 的出现，用户忠诚度其实才是该类 App 的最大挑战。

目前不少拍照 App 以另类、恶搞的属性吸引了足够的目光，但这种背离普遍审美认知的形式不免会面临热度终将尽失的风险。所以，用户忠诚度是拍照 App 需要考虑的重中之重。回归本源、寻找用户需求、了解现阶段的用户群体结构等这些更易于产品优化。

另外，在第六点已经提到过，拍照类产品的盈利模式还比较单一，未来拍照类应用的市场痛点到底是什么，还有待更深入的挖掘。

六、其他

在调研过程中，还发现了一些比较有意思的产品思路：

1）通过照片，对各种面部和身体部位数据计算，结合相面，各种气质归属等等，推荐穿衣打扮，化妆品推荐等功能。

耐克已经在这个方向上做出了一些尝试：《耐克要发布一款 App，彻底改变你的买鞋方式》，虽然目前只是帮你匹配鞋码，但是未来具有很大的想象空间。

2）通过照片，计算你与哪个明星最像，寻找与你最像的人等等，这个思路适合做运营活动推广。

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参考文章：
《2018中国手机APP夏季指数.摄影图像（TOP20）》
《速途研究院：2018年中国拍照类APP行业研究报告》
《拥有 80% 女性用户的拍照 App 市场备受关注，功能完善后盈利才是关键！》
《美图类app为何会层出不穷，以及未来何去何从？》