经营欧洲代购的豆芽没有想到,以往店里不温不火却也好卖的奶粉与护肤品,竟被一款扩充商品名录才陈设其中的食品超越。
“图片还是我去超市时,觉得有趣拍下放到店里。”豆芽很诧异:“我当然没吃过,信息都是谷歌来。突然间卖得很好,身边的超市已经被我搬空,现在得向其他街区的超市进货。”
豆芽说的是瑞典鲱鱼罐头。
味极难闻令人作呕,甚至于生产它的当地人,对其评价也是建议室内请勿打开食用。本应被拒之千里,却不知为何,五一前后成为热衷互联网社交的人们,口耳相传的另一话题。
最热门的话题显然是,百度,莆田系医院。
他们将它购买,食用,以直播、评论的方式在社交平台上分享感受。一举创下淘宝的另一记录:单款商品每条评论字数均最多。
“我就是想让大家通过我的糗态感到快乐”22岁的林天,因为微博大V的转发知道了它,于是便购买这款售价不菲的食品用作直播:“人们在我的直播里讨论,给我留言,希望我能把崂山蛇草水也买了,搭配着直播。”
崂山白花蛇草水,是青岛崂山矿泉水有限公司20世纪六十年代初为满足国外消费者的健康需求精心研制的碱性饮品。某种程度上,如果不是因为它被评为中国最难喝饮料榜首,恐怕鲱鱼罐头还只是少部分群体打趣的食品,不为人知。
难喝、为国外精心研制,一篇中国十大难喝的饮料在朋友圈的风行,令拥有这两个关键词的蛇草水为众所知,成为甚嚣其上的话题。
受众是好奇且贪婪的,他们不甘心只作为口耳相传的一环。他们想要成为话题的发掘者,于是,他们找到了鲱鱼罐头。
评论、转发、点赞、收藏、关注,是他们的报酬。
伴随着互联网普及度提高,话题成了社交媒体最重要的沟通方式,每个人即是话题的传播者,也有可能成为话题的发起者。人们不会记得第二个登上月球的人,有趣的是,在互联网社交中,人们很可能连第一个上月球的人都不会记得。他们只会在意,是否有争议,是否能让他们参与评论,是否能让他们对你的观点被其他人所拥簇。
某种意义,互联网让每个人更加在意自我感受,也更加渴望认同。你的任何行为,都能轻而易举找到同类,即便在现实生活中有悖伦理道德。
新的社会道德秩序在虚拟中建立,在这儿,每个人都是鲜明的个体,即从众,也独立。你会看到百度—莆田系事件中的义愤填膺,也能看到为了自我满足的袒胸露乳。
对于营销人,这显然是挑战。
为产品认知标签化,由此挑选合适的包装,交由具有传播力的媒介传播,在传播过程中根据效果调整营销策略,直至完成营销目的。
在互联网,这样的营销方式显得捉襟见肘,不可控因素太多,一个时兴的话题便能令精心谋划的策略前功尽弃。掌握更多传播环节—大V、公众号成了营销方式中,保证营销目的,不可或缺的一环。即便如此,相同的成功经验,也不能被简单复制。从此角度,也不失为营销人的机遇。
来自瑞典的鲱鱼罐头,开始慢慢沉寂。敏锐嗅觉的商人开始试图将这种走红的方式规模化,网红节来了,你,准备好了吗?