俗话说：计划赶不上变化，从年度计划、月计划、周计划、每日的计划，执行的时候会发现跟想象的差距很大，这是因为我们在时按照自己主观的因素去制定这个计划的，没有考虑到其它客观的因素的影响。《为什么我们的决定常出错》这本书从三点讲解了如何在做决定时绕开这些坑：环境干扰、内在决策偏差、旁人决策诱导。

①外在环境干扰

去这家吃饭还是去这家吃饭，很纠结诶，看点评上这家店评价挺好的，但是身边朋友却说其实那一家店一般般，于是打消了这个念头。在决策时接收到不同的信息会对人产生不同的影响。

有两种坑等着决策时的你跳：

1.纵向推进

累计消费返现返积分，虽然没到那个阶段但为了返现和积分进而增大消费领取相应的回馈，自以为得到了便宜。商家利用人性天生求完美的心理，去诱导顾客参与消费到相对应金额。

2.横向分类

看菜单上眼花缭乱类别太多不知道如何下手，每叶都看一下每项菜都点一点，最后会陷入选择性失误这个坑中去。

如何避免掉入这个坑中有俩技巧：

⒈在时间、精力和金钱之间做一个合理投入的量。

⒉合并属于同类的象限，减少做决策时的选择。

②内在决策偏差

工作时老是觉得自己比他人做的好做的多比他人高人一等，其实不以为然这都是（高人一等效应在作怪）。

如何利用这个效应，做出更合理的决策？

⒈不断的提升自己。

⒉回归理性思考。

⒊满足对方的预期。

③旁人决策诱导

陌生人、亲友和权威，我们在决策时很容易受到这几类人的影响。

⒈ 陌生人

利用从众效应，让群体改变自己，和他人保持一致。

⒉亲友

相比于陌生人，身边人亲友的推荐更容易受到青睐，典型的传销就是案例，拿亲友和身边的人下手。

⒊权威

为什么权威人士这么受欢迎：因为他们有足够的粉丝背后是巨大的影响力这才是权威最大的卖点。

了解彼此的目的是什么，目的一样有共同的发展方向从而做出理性的决策。

环境、内在和他人影响着你的决策，明白这几点让你轻松绕开过这个坑。