【书 名】《一个广告人的自由 》
大家好，今天给大家分享的书籍是《一个广告人的自由 》，这本书的作者是美国人大卫·奥格威。
【本书价值】
1.教会你如何在各种经历和实践中学习的能力。
2.他的过人之处并不在于他拥有天才的头脑，而在于他善于学习，总能从各种人生经历中汲取宝贵经验。
3.他用最少的金钱在最短的时间内成为了广告业的巨头。
【核心内容】
1【广告公司之经营策略】
经营广告公司跟经营实验室、杂志社建、筑师事务所和餐馆都是一样的。
1932年经济陷入低谷，奥格威去了巴黎一家饭店当厨师。每周工作63小时，从早到晚，汗流浃背。奥格威好奇，是什么激励着那些厨师在喧嚣咒骂的环境中，依然努力工作。慢慢地，他从领班的皮塔先生身上找到了答案。
权威形象：皮塔先生是这伙厨师中厨艺最棒的，奥格威是广告公司文案写的最好的。
吝于夸奖：能得到心目中权威人士的认可是可喜的，但过多的夸奖就会减损喜悦感。
赋予使命：体会到自己的独特价值是使命感的核心，每个人都需要精神奖赏。
不留情面：开除不称职的员工，因为这些人会影响公司的士气。
信守承诺：对待客户，不能有一丝的马虎和搪塞，不管要加多少班，费多少神。
明辨是非：作为管理层需要有判断是非的能力，保证公正处事。
保持整洁：无论是厨房还是办公桌，整洁的环境都能带来良好的工作氛围。
炫耀特权：以此来激励你的员工努力工作。
做好把关：无论是饭菜还是广告方案，送给客户之前都需要领导层的把关。
树立榜样：假如老板比雇员加班更多，那抱怨就会少很多。
2【广告公司之最高领导人、人才策略】
最高领导人的最主要的职责在于创造一种让有创作才华的人有用武之地的氛围。
公司的成败取决于是否能够发掘胸中充满火一样热忱的、杰出的创作人才。
创造力人才的特征
1、敏于观察 2、善于表达 3、想法怪异 4、头脑发达 5、禀赋异常、活力充沛、身心健旺 6、内心丰富多彩 7、更能接触潜意识活动，比如幻想、梦。
3.【广告公司之客户策略】
新公司如何争取客户？
——抓住生命周期、规避强竞争、锚定合伙人、吸引注意力、尽心服务、学会拒绝、认真倾听。
如何维系客户？
奥格威建议采取以下措施：
1.将最好的服务留给现有客户，因为开发一个客户的成本远高于维护一个客户。
2.任用一位性格随和的客户主管，有利于跟客户建立平稳的关系。
3.不要揽进经常更换广告公司的客户，因为早晚有一天他也会踢掉你。
4.尽量和客户各个层次的人保持联系，这样在发生人事变动时也能使你轻松度过难关。
5.对于广告公司来说，时刻为你的客户准备一套B计划是十分必要的事情。
6.不要轻易介绍你的客户互相认识，每个人都希望自己在对方的心中是唯一的，也不要跟你的客户随意谈论其他客户的事情，泄露秘密的人很难再获得信任。
7.奥格威经常会使用客户生产的产品，这并非奉承，而是发自内心的认可，所以在你不认可对方时就不要发展对方做客户。
8.无论何时，主动承认错误，调离相关人员，以维持客户关系。
9.衡量客户价值，决定是否值得继续维持关系。比如无利可图，产品不过关，喜欢指手画脚的客户都是不受欢迎的雇主。
如何做一名合格的客户？
花100万元钱做有效的广告跟花1000万元钱做无效的广告，两者利弊一眼就能分辨出来。既然如此，为什么还会有客户花冤枉钱呢？原因只有一个，那就是他们不懂得与广告公司合作的技巧。
当好客户必备的15大素质
信任你的广告公司，消除他们的惶恐心理。多种方式确认选择哪个广告公司更合适。向你的广告公司全面彻底地介绍你的情况。不要在创作领域里与你的广告公司较高低。在资金上给予支持。对广告方案的多层审查机制会毁掉出色的作品。确保你的广告公司有利可图在金钱问题上不要斤斤计较。一切经过测试，包括对产品承诺的测试，媒体的测试，广告细节的测试等等。提高效率，时间就是金钱。不要为有问题的产品浪费时间。珍惜良才。勿使广告预算捉襟见肘。向广告公司坦率表达自己的看法。定出高标准，鼓励广告公司拿出更好的方案。
4【广告公司之内容策略---如何创作好广告？】
好广告是将注意力引向产品的作品。---大卫·奥格威
屡试不爽的10条广告创作技巧
•注重广告内容的创造而不是形式。广告应该说清产品承诺，并击中消费者的心思。
•好创意才有好广告。比如奥格威给哈撒威衬衫做的广告，已经成为了经典之作。
•说出被忽略的事实。荷兰皇家航空公司广告以向旅客讲述安全措施而在航空界声名鹊起。
•创作吸引消费者的广告。在1962年消费者就要忍受10亿美元的广告冲击了，在今天，可想而知注意力是多么的昂贵。
•广告要具有现代意识。一个51岁的广告创作者总是难以吃透20岁少女的心思的。
•重复使用好广告。假如一则广告对去年结婚的夫妇推销了电冰箱，那么他同样能为今年结婚的夫妇推销。广告就像是雷达，总在搜寻新踏进市场的潜在对象。
•千万不要写那种你不愿意让家人看到的广告。己所不欲，勿施于人。
•委员会不会写广告，好的作品往往来自个人。
•广告创作要考虑产品品牌和形象的塑造。这是一项长远投资。
•不要抄袭别人的广告。
文案写作技巧
【标题】
奥格威根据多年的从业经验发现读标题的人平均是读正文的人的5倍，所以如果你的标题里没有什么有推销力的内容，就等于是在浪费广告主的钱。
如何衡量一则标题是否有效，可以从以下几个方面入手：1.能否使潜在顾客立即想到产品。2.是否有吸引顾客的产品承诺。3.标题中是否包含产品的新信息，如新用法，新改进或新产品。4.标题中有无能产生良好效果的字眼，像惊人，简易，从速等等。5.产品品牌有没有被清楚表达。6.能否引起读者好奇心。7.是否通俗易懂。8.是否言之有物。
【正文】
调查证明“讲的事实越多，销售的也越多。”如何将事实写的引人入胜对于创作人员来说至关重要。
【插图与排版技巧】
好的插图通常能引起读者的好奇心，进而激发他们阅读文案的兴趣。
在图文并现时，读者更喜欢阅读图片，顺道他们还会关注图片底部的文字说明，所以假如你的广告正文在170字以内，完全可以将它作为照片的说明来呈现。
5【如何玩转广告界？】
首先要学会韬光养晦，即使你毕业于哈佛大学也要耐下心来投入学习
其次要比别人更努力。在重大时机出现的时候你能抓住他。
假如你一心想当客户主管，一定要把自己训练成专才。
你是否是一个充满活力和抱负的年轻人？
奥格威发现如何利用假期也能衡量一个年轻人的能力和抱负。一起来检验一下你的假期是否有意义吧！
1.拒绝呆在家里，无所事事。带上妻子外出度假。
2.假期里尽量不接触广告。
3.睡个好觉。
4.呼吸新鲜空气，多做运动。
5.每天读一本书。
6.到国外开拓眼界。
他同时鼓励大家拥有一个自己的嗜好，进行钻研，使自己成为这个问题的专家。并在这个领域的知名期刊尝试发表文章使自己成为公认的权威。
【学习小结】
这本书是大卫·奥格威用自传的形式，以一个广告人的身份讲述好广告的制作准则，为年轻人进入广告业提供了诚恳的建议；同时他也以一个广告公司创办者和经营者的身份提醒年轻的创业者如何规避常规风险。
奥格威的过人之处并不在于他拥有天才的头脑，而在于他善于学习，总能从各种人生经历中汲取宝贵经验。我想这也是全书最大的价值所在--教会你如何在各种经历和实践中学习的能力。
【金句记忆】
1. 最高领导层最难做到的就是权力的下放，广告公司高级职员通常热衷于行政事务，而让低级职员接洽客户，这种状况下客户的服务质量就无法保证。
2. 创造力人才的特征：①敏于观察 ②善于表达 ③想法怪异 ④头脑发达⑤禀赋异常、活力充沛、身心健旺⑥内心丰富多彩 ⑦更能接触潜意识活动，比如幻想、梦。
3. 屡试不爽的10条广告创作技巧：注重广告内容的创造而不是形式；好创意才有好广告；说出被忽略的事实；创作吸引消费者的广告；广告要具有现代意识；重复使用好广告；千万不要写那种你不愿意让家人看到的广告；委员会不会写广告，好的作品往往来自个人；广告创作要考虑产品品牌和形象的塑造；不要抄袭别人的广告。
4. 如何衡量一则标题是否有效，可以从以下几个方面入手：①能否使潜在顾客立即想到产品。②是否有吸引顾客的产品承诺。③标题中是否包含产品的新信息，如新用法，新改进或新产品。④标题中有无能产生良好效果的字眼，像惊人，简易，从速等等。⑤产品品牌有没有被清楚表达。⑥能否引起读者好奇心。⑦是否通俗易懂。⑧是否言之有物。
5. 如何利用假期也能衡量一个年轻人的能力和抱负，①拒绝呆在家里，无所事事或带上妻子外出度假，②假期里尽量不接触广告，③睡个好觉，④呼吸新鲜空气，多做运动，⑤每天读一本书，⑥到国外开拓眼界。同时鼓励大家拥有一个自己的嗜好，进行钻研，使自己成为这个问题的专家，并在这个领域的知名期刊尝试发表文章使自己成为公认的权威。
6. 奥格威的过人之处并不在于他拥有天才的头脑，而在于他善于学习，总能从各种人生经历中汲取宝贵经验
【思维导图】
