你是不是有这样的烦恼？

不管你如何高成本地不断去拉新，多频次地做价格促销活动，你企业的客户依然在不断地流失中，逐渐陷入“优质客户进不来，老客户又留不住”的怪圈？

其实，一个企业在运行到一定阶段，需要建立一套有效的会员制度体系，以此来保障企业可持续健康发展。

杨芳莉的《营销5.0  后互联网时代的企业战略营销》一书告诉我们，如果能将客户转化为会员，建立起一套有效的会员制度，先行对客户流失进行有效“止血”，那么企业未来一年的业绩一定能有长足进步。

只有根据客户的需求，来设定不同营销活动，营销路径才能更清晰，营销人员才更能”对症下药“。

那么，一个企业如何设计一套好会员制度呢？

1、设计会员制度应该考虑3个问题

（1）企业可以依据会员消费金额来设定会员的分级标准。

（2）会员制度一般设置3个会员层级，比如，普卡、金卡、白金卡即可。

（3）会员层级的级距可以按照二八原则进行划分。根据客户消费金额的多少进行排序，将头部的5%，中间的6-20%，21%以后的部分，进行排序，分成三个等级即可

2、每个层级的会员可以享有何种权益

因为企业行业特性有不同，会员权益或福利也各式各样，但是大致可以分为六种类型：免费、折扣、升级、特权、福利、积分。

这些向客户提供的会员业务，无形之中会增加客户对企业的粘性，这些优质客户可以为企业创造更多价值，是企业持续健康发展的必要方法。

《营销5.0  后互联网时代的企业战略营销》一书告诉我们，会员就是企业与客户之间的双向承诺，企业承诺给会员更好、更独特的价值，会员则以对企业忠诚度作为回报。

如果你正为企业客户的流失而困惑，不妨来读一读这本书。

”爱出者爱返，福往者福来。“，我是青鱼，与你共同成长!