原文：

故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。则我众敌寡，能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。

故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。

译文：

所以，使敌军处于暴露状态而我军处于隐蔽状态，这样我军兵力就可以集中而敌军兵力就不得不分散。（如果敌我总兵力相当），我集中兵力与一点，而敌人分散为十处，我就是以十对一。这样，（在局部战场上）就出现我众敌寡的态势，在这种态势下，则我军所与战者用力少而成功多也。敌军不知道我军所预定的战场在哪里，就会处处分兵防备，防备的地方越多，能够与我军在特定的地点直接交战的敌军就越少。

所以防备前面，则后面兵力不足，防备后面，则前面兵力不足，防备左方，则右方兵力不足，防备右方，则左方兵力不足，所有的地方都防备，则所有的地方都兵力不足。兵力不足，全是因为分兵防御敌人；兵力充足，是由于迫使敌人分兵防御我。

解读：

兵法讲究“实则虚之，虚则实之”，《虚实篇》中这部分，孙子讲出了在没有优势的情况下如何创造优势，或者说在优势不大情况下如何把优势扩大。

按孙子的意思，如果我方和敌方兵力差不多、旗鼓相当，那我方就要想办法让敌方兵力分散。主要方法就是不让敌方摸清我方的进攻方向，一直要让敌方在分散兵力防御我方。

换句话说，我方可以通过声东击西，又或者通过明修栈道暗度陈仓，这些方式来迷惑敌人，让敌方调动兵力去防御我方假装攻打的地方，而我方再去攻打敌方防御薄弱的地方。

最终结果就是以我方集中兵力去进攻敌人分散的兵力，这样获胜的概率会大大增加，而且己方的损失也会大大减少。

通俗点讲，在战争中，打仗也要靠忽悠，看谁的忽悠能力更强，谁把对方忽悠住了，谁就占领了先机。

东汉时期，班超出使西域，想团结西域诸国共同抗击匈奴。而当时西域的莎车国煽动周围小国，依附匈奴，处处与汉朝作对，搞得西域地区鸡飞狗跳。

于是，班超决定首先平定莎车国这个跳梁小丑，莎车国国王得知后，马上向龟兹求援，龟兹王亲率五万人马，援救莎车。

这时，问题来了，班超手里兵力不够，团结一切可以团结的力量，不过才两万五千兵力，兵力总数不过是敌人的一半，完全是敌众我寡的局面，何况对方还有一部分精锐兵力，正面去硬碰硬，无异于鸡蛋碰石头，必然会一败涂地。

在这种情况下，班超用了一个“忽悠”的办法，自己派人在军中散布对自己不满的言论，同时又表现出打不赢要撤退的假象，故意让莎车国的俘虏获取这些假信息。

在撤退时，班超跟戏精一样，表现慌乱，故意放走莎车国俘虏，他料定俘虏一定会把这些假信息汇报给龟兹王。

果然不出班超所料，龟兹王真认为班超惧怕自己而慌忙撤退，决定兵分两路去追击班超，为了力求快速获胜，他自己仅率领一万精兵去追杀班超，留在后面追赶的虽然还有四万兵力，估计也就是些老弱病残，战斗力大大减弱。

这时候，班超有想法了，心想我两万五的兵力打不过你五万兵力，难道还打不过你四万老弱病残吗？等你带一万精锐兵力跑到前面去了，我再搞个埋伏，来个回马枪，把你后面的部队打懵，看你还嚣不嚣张。

班超胸有成竹，撤退十里后，全军就地隐蔽，龟兹王率追兵从班超隐蔽处飞驰而过。而班超立即集合部队回师杀向莎车，后面的部队哪想到班超还有这出戏。

后面莎车国的部队见班超的部队如从天而降，迅速崩溃，最后只得投降。龟兹王气势汹汹，追赶一夜，未见班超部队踪影，又听得莎车已被平定，大势已去，只有收拾残部，返回龟兹。

当然，现实生活中，不会天天打仗，但这种迷惑的手段处处存在，如何利用好“忽悠”手段，如何看透别人的“忽悠”，就看谁高明了。

在女装专柜，经常听到的一些类似于“您穿上这件衣服，真是太有气质了”这样的赞语，你要是真信了，估计就乖乖掏钱了。要知道，这些赞扬对那些四五十岁的中年妇女是没有抵抗力的。

曾经听一个导购对我说：“对于这些四五十岁的中年妇女，你就使劲地夸她们，不怕她们不掏钱。”

还有一些网络平台，以高利率吸收存款，这些都是“忽悠”的手段，你看中的是高额利息，平台看中的是你的本金，等有一天平台卷款跑路了，后悔已经来不及了。

生活中套路太多，总的一句话，擦亮双眼，生活不能被忽悠。