知识提点：1、一句话概括你的企业。
2、介绍你的核心技术
3、商业模式怎么样？（盈利模式）
4、特别优势是什么？
5、怎么融资，股权融资。
前些天参加了一个创业大赛，呃，我不是选手，只是去学习的。看看人家怎么描述他们的创业想法，对比自己的创业想法，就可以知道自己的水平了。
这个创业大赛是企业赞助的，胜出者可得到企业赞助。我有幸可以去观摩决赛，在这里要感谢我亲爱的。
六个创业项目进入了决赛。每个项目的团队上台对自己的创业项目进行口头讲解展示，企业家，导师，市领导等在台下提问和点评。
六个项目各有春秋，听他们演讲的时候，都觉得挺不错的，但六个项目听完之后，会被排出名次，你就会知道，其实，创业拉取赞助，你的企业就算再有市场，如果讲话没有技巧，还是难以拉取赞助，所以口才很重要。
中间有两个项目，大家听着都觉得不分伯仲，一个是高新科技3D打印技术的创业公司，一个是古香古色的中国风服装设计。3D打印的团队讲得热情似火，听起来很有市场，他们也很有自信，起初我们认为这一等奖的奖金估计就是要被他们拿去了。但是结果并不是如此。古香古色的中国风服装创业项目团队代表上去讲，文思条理，有的就是我们中国人说的，讲话有底气，不慌不忙。结果就是这个服装的创业项目得到一等奖两万元的赞助。
那么我们来分析为什么同样不分伯仲的两个项目最后会各分秋色呢？
第一，你要用一句话概括你的企业。好的东西都是简单明了的，也是说话的技巧，如何用最简单的表达让你的听众最快的了解你的意思起到了关键作用。让评委一下子就在心中对你的方案有了个明确的定义，那么后面的解释就水到渠成了。
第二，介绍你的核心技术。评委其实也是有利益追求的，不然人家没事来管你赚不赚钱啊？企业怎么在社会上发展？靠什么在竞争中站稳，核心技术。别人模仿不来，也是你的核心竞争力。评委能够了解你的企业核心竞争力，判断你的企业有没有市场竞争力。
第三，商业模式怎么介绍。也就是你的盈利点在哪里。企业存在的根本就是盈利，不盈利就要被淘汰，这不管是在评委眼中还是在社会中都是放之四海而皆准的定律。没有利益收入企业无从生存和发展，就别说什么伟大的目标了，都是胡扯。3D打印的创业项目之所以不能得冠军，就是因为他把自己的企业描述的多么辉煌，模式多么大，发展前景多么好市场空间多么大，但都没说到重点，评委想听的是你怎么赢利，而他们就是没说到自己如何赢利。
第四，特别优势是什么？就是你的企业的闪光点。我们知道，任何企业都有自己的长处和自己不能企及的缺点，不会完美的企业。同行千千万万，你如何在客户心中留下最特别的印象，选择你的产品而不选择你的同行的产品。这在营销学里是很重要的一个概念，叫企业形象定位。所以，你要让评委看到你的企业优势，能够比其他同行更让人记住的优势。
第五，怎么融资，股权融资怎么说？企业家评委过去给你的创业项目做点评，也是他们自己的投资选择，投资你有没有前途，能不能换来更大汇报，这是评委的背后目的。你的企业也不可能通过一个企业家的赞助得到发展，所以他们要看你自己的融资能力。马云说，其实在投资界，投资人不会去做雪中送炭的人，他们只会做锦上添花的人。就是说，如果你的创业项目没有能力发展好，不会有人可怜你，倒闭关门回家种地也不管，但是如果你的企业很有发展前景，自己也运营的很好，那么就会有很多的赞助商投资者来投资你，因为有看得到回报。企业不是做慈善，利益是第一点。所以要让评委看到你的创业项目就算没有他们的投资照样可以生龙活虎的发展，他们才愿意把钱给你发展。
这里讲的是如何创业融资的问题，怎么得到投资人青睐的问题。并不是什么样的创业项目好不好的问题。
