1.你觉得我跟商户之间是什么样的关系？

  其实这个问题呢，我也有想过；我觉得这个关系应该是有蛮多类别的；在最初接触招商这块内容的时候，我把客户当成工作，觉得这份工作主要的是信息的传递，传递正确以及及时的信息给对方，对方也依旧按照这个条件发还给你，与客户之间的关系为工作关系；慢慢的经过了一段时间，我师傅也引导我说，应该多于客户保持交流，应该与客户成为朋友，你们谈的不是商业，而是一段合作，就算没合作成，买卖不成仁义在，以后还是有机会的，而后我变往这个方向去学习，如何与客户去成为朋友了；但是我感觉我个人的性格，是比较慢热型的，无法做到经过几次见面就能过变成很熟络的样子，而我对于聊天这个过程，我更像一个倾听者，所以对于需要我去寻找话题的时候，会有一些迷茫；

  而现在的我与客户之间的关系，两者皆有之吧，有保持着工作关系联系的客户，也有抛出橄榄枝愿意接受的客户；我现在希望我与客户之间的关系应该是适合吧，我不一定会和每个人都去交朋友，但我会把自己变得主动一些，尽量多些朋友~

2.你觉得商户跟我们交流的时候，他的关注点是什么？

  当我还停留在将第一个问题停留在工作关系的时候，我没有思考过这个问题；我觉得我把我这里的信息传递给你后，做不做这件事情就由你自己来判断了，做与不做后果都是商户的责任；后来随着慢慢与客户接触多了，他们考虑到的事情其实也是我们也要考虑到的事情，比如：他们考虑哪个位置人来的多？来这个位置的人群是目的性客群多还是经过的客群多？这个区块顾客的消费水平是多少？  这些问题他们一部分是他们自己提问的，一部分是替他们顾客提问的；如果我们能提前想好这些问题的答案以及这些问题的问题点，那他们会对我们这个场做出更理智的判断，如果这些答案是他想要的，他也会对我们的项目提高信心； 

  想他人之所想，才能在遇到问题时，不迷惘；然而我现在有这个思想但是不一定能做到，我觉得自己的视野还不够开阔，很多问题都需要被点拨后才恍然大悟。

3.你觉得我们作为公司和商户之间的桥梁，我们的角色是什么样的，我们在这个过程中，应该做什么？不做什么？

  我觉得角色这个问题就是第一个问题的答案，所以这里我思考的是我们应该做什么与不做什么。这一点的话，我觉得我们毕竟站在的公司角度去面对顾客，所以我们所做的事情应该是不违背公司原则的，如果给这个问题加上一个前提“当我们在招商阶段时”，我觉得我们应该是在保证公司利益的情况下，去给予客户最大的帮助与支持，可以从租金，营销，信息等几个方面；不做什么的话，官方一点的回答就是：公司不让我做的，我们就不做，哈哈哈哈~；我个人的回答是：其实这个问题应该就是让我们去保持廉洁自律，不要破坏了公司的风气这样子。

最后也有一些话想跟俞老师说~ 

其实，公司安排这个导师制度应该是考虑到管培生的流失率这个问题吧，而现在的年轻人，为什么会比较频繁的换工作呢，站在我自己的角度去看这个问题的话，我觉得现在刚出社会的大学生，根本没有明白自己想要什么，而家庭中也没有给太多的压力去迫使他们奋力成长，就像温室里的花朵，遇到冷风就躲避，遇到寒冬就...；其实，包括自己也是，现在也是一个停留在需要什么的路上不知所措；一份工作我们没有去看前景，而是更多的注重体验；可能今天待累了，那我去换一份轻松的工作吧；可能工资低了，那我去换一份跟薪资匹配的工作吧；如果给了自己压力，应该往这一块去思考的闲心就会少一些吧~ 

还有，我其实是一个慢热的人，不太会表达，但不是不爱表达哈哈哈，我以前很爱写东写西，不过后面都被慢慢遗忘下来了，这篇其实当俞老师提出问题的那天就有打算写，不过碍于自己拖延症才现在才去做这件事，如果有时间，可以一起约个下午茶去喝咖啡，最近比较爱研究咖啡~