信贷行业是一个特别有意思的行业，卡伊用种瓜得瓜，种豆得豆来形容。为什么这么说呢？对于刚入行的新人的来说，特别是没有做过业务的，没有客户积累的新人来说，前三个月的客户群积累对后期的业绩影响非常大，都说人以群分，物以类聚。前期如果你的客户群都是做生意的，那么后期主要方向也就是生意人了，如果前期开发的是一些问题比较多的客户，那么后期也要为此而头疼。因为后期的转介绍主要来自于前期的客户开发。
所以新人入职后首要任务不是盲目的学习和展业，而是先通过多方面的了解和调查，根据实际情况，确定好客户开发的方向，主攻哪一类人群，所谓磨刀不误砍开工，做好这个动作，对以后受益无穷！一般贷款产品可以分为针对生意人的生意贷、工薪贷、保单贷、房贷和车贷这几大类。小编更倾向于房贷，所以今天分享几个关于房贷客户的开发方法 。
1、摆台：常用的就是到小区门口去摆咨询台，我想大家都有过这方面的经验，有人做的很成功，有人感觉效果一般。其实这个摆台也是有方法的，并不是你路乱找个地方就可以了。首先地方的选取，如果是选择小区，一定要选择成熟小区，并且最好小区周围的公共实施配套齐全，不要选择入驻率不高的小区，在确定目标前最好能对小区住户的构成做一个简单的了解，是业主多一些还是其他的，其次是时间的选择：一般选在周末，晚饭前开始需要注意的几点是，一定要注意个人的仪容仪表穿着要得体，一定要戴工牌，给人一种专业的感觉。最后也是最关键的一点就是，当确定好摆台的时间和地点之后，保持一段时间尽量不要更换其他的地方。说白了其实摆台也是一种广告，这样做能使广告的效果达到最大。
2、付费方式：把自己的广告印刷在小礼品上，然后去做推广。比方说可以花钱做一些超市用的环保袋，夏天用的胶质扇子，印有贷款广告的打火机，广告签字笔等等，赠送方式最好不要直接免费赠送，最好搞一些抽奖、有奖竞猜、和宣传讲座的方式。
3、联营法：在小区门口保安亭或者便利店贴贷款的海报或者拉条幅，或者放印有广告的 X 展架。不过这只是第一步，为了能做好转介绍，一定要强调保安或者店主的利益，这样他们才会在有人咨询的时候，多多给你说好话，这效果肯定是不一样的。举两个例子：场景 小区门口便利店：顾客看到你的贷款广告，
A 客户：老板，你这还有贷款业务啊，怎么贷的呀？
老板：啊，我这是帮别人做的，具体情况你打上面电话问问他。
B: 客户：老板，你这还有贷款业务啊，怎么贷的呀？
老板： 啊，是我一个亲戚在做贷款，听他他是负责咱们这片的，好像近期在搞活动，这对咱们业主贷款，有优惠呢！你等等我给他打电话帮你好好问下！
看到了吧，这同样是咨询贷款的，哪个效果会更好？希望对大家能有所帮助！更多销售实战技巧方法欢迎加入销售交流君羊（ 二旧午二 衣衣 尔期伊） 进君羊暗号：三旧旗《我把△一切▽告○诉你》，期待你的进步。
