泽宇读书会方法：问找读用盘

请明星做代言销售产品，这是商家经常用的销售策略，也是我们看到的普遍社会现象。因为这种现象传递给我们的信号就是他都在用这种产品，那这种产品应该非常好。

2003年，中石油在香港上市，股神巴菲特买入超过4亿美元的中石油股票。中石油2007年在国内上市，其后三个月内巴菲特清仓中石油股票，卖出总市值约40亿美元，收益超过10倍。

然而中国投资者，买入中石油之后，却迎来了长达8年的持续下跌，令众多的投资股东损失惨重。巴菲特没有错，中石油没有错，错的是投资者的贪婪和社会认同原理。中石油是巴菲特投资的第1家中国企业。投资者认为巴菲特能赚钱，自己也能赚钱。可是股票价格太高了，正是这种贪婪和从众心理，也就是社会社会认同原理，却使得投资血本无归。

还有，2008年巴菲特投资比亚迪，18亿港元。仅仅一年时间，比亚迪股价上涨超过10倍。而后几年的股价缓慢回落至正常水平。一部分投资者仍然受害于贪婪和社会认同原理，出现投资亏损。

众多投资者，没有深入学习投资理财知识，却受网络和周围的心里影响盲目跟风，以非常高的价格买入迎来的只有投资亏损。或者对投资收益没有正确的认知，却抱有不切实际的期望，理财被骗的也大有人在。

社会认同（脑子里的怪物）

社会认同原理。该原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。这一原理尤其适用于我们对正确行为的判断，特定情形下在判断某一行为是否正确时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。

1.看到别人正在做，就觉得一种行为是恰当的，这种倾向通常都运作得挺不错。以符合社会规范的方式行事，总比跟它对着干犯的错误少。大多数时候，很多人都在做的事，的确也是应该做的事。社会认同原理的这一特点，既是它的强项，也是它的主要弱点。和其他影响力武器一样，它为我们判断如何行事提供了一条方便的捷径。

2.我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。我们利用其他人的行为来帮助自己判断哪些地方是对的，这没什么愚蠢的，因为它与证据确凿的社会认同原理完全吻合。可我们傻就傻在对明显是伪造出来的笑声也出现了这个反应。不知怎么回事儿，幽默的一个空洞特征——笑声跟幽默的实质一样管用。

95%的人都爱模仿别人，只有5%的人能首先发起行动，所以，要想把人说服，我们提供任何证据的效果，都比不上别人的行动。同一行为，做的人越多，越显得正确。社会认同原理这样说，认为一种想法正确的人越多，持有这种想法的人就会越觉得它正确。

正因为众多的投资者对投资理财知识的匮乏，而又对投资收益抱有不切实际的期望。于是，看到别人买，她就买，看的什么投资品种收益涨了，马上买入，担心错失上涨的收益，你不亏损，谁亏损。

《影响力》作者罗伯特：一般来说，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。

在审视他人反应消除不确定性的过程中，我们很容易忽略一点微妙而重要的事实：其他人有可能也在寻找社会证据。尤其是在局面模糊不清的时候，人人都倾向于观察别人在做什么，就会导致一种叫做“多元无知”的有趣现象。

所谓的“多元无知”状态，每个人都得出判断，既然没人在乎，那就应该没什么问题。与此同时，危险也有可能累积到这样一个程度：某一个体不受看似平静的其他人所影响，采取了行动。

对紧急事件的受害者而言，人越多越安全的想法，有可能完全错误。

多元无知效应似乎在陌生人里显得最为突出；因为我们喜欢在公众面前表现的优雅而成熟，又因为我们不熟悉陌生人的反应，所以，置身于一群素不相识的人里面，我们有可能无法流露出关切的表情，也无法正确地解读他人关切的表情。

我们在观察与我们相似的人的行为时社会认同原理，能发挥出最大的影响力。这对人的行为让我们意识到自己该怎样做才正确，因此我们更倾向于仿效相似的人，而不是跟我们不同的人。

那么有没有不学投资理财知识，又能赚到较高理财收益的方法呢，或者说，在投资理财上面不用花太多的时间，还能取得不错的收益。有的，给你分享两个，不用花太多时间，却能取得不错收益的投资品种。

一是可转债，全称是企业可转换债券。用手机下载银河证券集思录两个APP，按照提示注册成功。打开集思录，在投资日历看到哪一天有可转债申购就在当天，证券交易时间申购可转债，不用先缴款，申购成功再缴款。申购成功后，在可转债上市当天开市后卖掉就可以了。正常一个月能收益20%~30%。

二是投资指数基金，用手机进入天天基金网进入相关板块，看到有较低估值的指数基金买入即可，等到网站提示基金估值过高时卖出。

小伙伴有更多理财问题和困惑，请私信和留言。

我是小承，喜欢读书，擅长理财。

小承理财  理想未来

欢迎小伙伴交流理财故事。