赵然老师说普通人消耗的太多了，只要他赚不到钱，生活比较痛苦的，几乎都在这个地方。我们身边这样的人太多了。
他说他要去见客户，去上班，先买个摩托车，先买几套好衣服。我要学点这学点那我再去做。秀才造反三年不成。
再打个直白的例子，你让孩子赶紧写作业，他跟你说先吃点东西，一会要去上个厕所，还带个手机说要听听音乐，放松心情，结果一待就是半个小时。你都想狠狠地揍他一顿。为什么会这样呢？这些都叫假动作，逃避目标。其实，我们很多成年人也是这样的。
我们去见客户的时候，我们隐隐地盼着刮大风下大雨，今天可以不出去，是老天爷让我出不了门。不可抗力，不怪我。
如果一个人在这个地方，他的思维没有破局，他的潜意识里边是盼着自己失败的。盼着出现不可抗力。给客户打电话，因为会担心被拒绝，心里就祈祷别接，别接。结果果然没有接，你的老板还在你的旁边，你装出一副很无辜的样子，老板没有办法，他没有接啊。如果你在店里守店，你的老板来，你就祈祷今天最好一个人都别来，然后你就可以跟老板说别怪我，他没人呐。我们总是想证明自己无辜。没有结果不怪我。特别是有上级领导出现的时候，我们就盼望最惨的现象展现给他。
这种潜意识会让我们失败。
你的重心是人，是别人怎么看你，是别人对你的认可，你的重心不是业绩。你的重心一定不是客户，你的子弹打偏了。打不中靶心。这就叫意识不专注，不知道做什么。
做销售，就要聚焦业绩，专注业绩。没有这个过程你是不可能成功的！
