一 随机应变
以变应变，适时调整战略，赢取更多机会
随着古玩行从业人员的增多，业内的竞争显著加剧，可是古玩货源却在持续减少。倘若我们不及时察觉并弥补自己的短板，那么留给我们的机会也将变得越来越少。这是不是说在越来越严峻的形势下，捡漏就变得遥不可期了？其实不然。只要存在买进卖出，就会有机会。因为人和人之间存在差异，大家对同一件古玩估价是不同的，机会也就出现在这其中。一切的关键还是在于捕捉和把握机会，这就要求我们有一双敏锐的眼睛，具备敏感的神经，一旦找到合适的目标，可以果断出手，那一定会有收获。
我从一穷二白进入古玩行业，在古玩行摸爬滚打了一段时间后，凭着独到的眼光和经营理念，可以说颇有斩获，大漏捡到几个，小便宜更是经常捞到。合理的投资行为不断地为我产出后续资金，为我以藏养藏提供了有力保证。但是因为我对自己喜欢的东西常常惜售，这就造成大笔的资金被积压在货物上，所以我的手头一直很紧，从来没有过富裕的流动资金。也因为这个原因，我必须按照自己的既定策略，不断地调整视角，来应对形势的变化，争取把有限的商品卖出更多的收入。
二 宋代钱币挑选窍门
成堆的大宗钱币，最忌讳让别人挑过。如果行家过了手，就挑不出好钱，收益就要大打折扣，买贵了会亏本。所以，在收货前，确定这批钱币之前是否有人挑过，是非常重要的。
宋代的钱币，普通品种居多，像元丰通宝、元祐通宝、熙宁通宝、政和通宝等。东西多得是，在新闻里也常有所闻，有时候能一次出土上千斤，如果挑拣的话，未必找到几枚好钱。可是谁能想到，这次居然让我遇到了惊喜。这需要运气，当然也确实存在风险。那些真正的钱币高手，经历太多，肯定饮下过苦酒。不过，大宗的钱堆里面蕴藏了机会，这也是无法否认的。所以，一味求稳很可能会错过好机会，毕竟宋代的钱币要么太普通，要么就是极品好钱。天上和地下，或许只差一步！
三 关系维护
在古玩收藏活动中，每个人都面临买和卖的抉择。古玩行是很邪门的行业，有它特别的地方。普通行业进货可以找到取之不尽的货源，而古玩行不行，必须一件一件淘换来，而且是在假货堆里搜罗，所以古玩的买就显得尤为重要。聪明的买家都会想尽办法去笼络经营老货且上货量多的铲子，以建立长期关系。我和草帽建立关系正是基于这样的考虑。
四 “捡漏”规律
身处古玩行，去早市淘宝是必修课，必须像上学一样不仅不能迟到早退，反而需要赶早和练晚，因为时时处处有机会。
地摊上有好东西，而且机会多多。小漏天天有，关键是要识货。就是在高手如云的捡漏大军清扫过后，依旧会漏下一丝半点的机会，但要想把握这些机会，还是要靠我们敏锐的感知能力，还是要有独到的眼光。平时逛地摊的时候，要做到脚勤、嘴勤，还要细心。另外要和铲子们保持良好的关系，这样才会增加机会。
那个时候，市面上的古玩货源广，货物量充足，假货不多，用维修的残货冒充好货的现象也少。可以说贾老板也算赶上了好时候，他买到的货几乎都不错。而且他做生意很精明，不把宝押在一个人身上，而是同时跟多人联络，让大家产生竞争压力，这样谁也不敢骗他。他的店铺开起来之后，由于他待人热情，货物也不错，来买货的外地客都愿意到他那里落脚。
本地区出土物分布比较有规律，陵县一般出战汉货；临邑隋唐物品多，上眼的有铜镜和唐三彩等物品；武城四女寺也出唐三彩；河北景县出产宋元物居多。
铲子或盗墓贼长期奋战在“文物工作”的第一线，为保险起见，他们跟外界的接触极少，这就造成他们对货品的价格和成色把握不准，对卖价的判断很不到位。
当然，贾老板能拿住盗墓贼的办法不光是出价豪爽，因为豪爽是有限度的，得建立在利润的基础上。做古玩买卖不是行善，而是为了赚钱，不然谁会做呢？
贾老板让人佩服的拿手好戏，就是让图小利的人沾光，赚足便宜。然而，图小利的人却忽视了这样一点：在任何生意中或者在社会交往中，往往都是占小便宜的人吃大亏。每次交易讲好价钱后，贾老板都是从怀里掏出一沓钱，当着铲子的面数出货款，递过去。那些人笨手笨脚地数一遍，有时数花了，有时故意耍滑头，就说：“哎哟！似乎少了两张！”作势重数。
贾老板笑了。拦住那人，从怀里抽出两张或几张票子递过去，说道：“我走了你们再数！”贾老板这就是不问真假，直接给他们补齐，让他们明着占便宜。
两张或几张百元的票子，贾老板不在乎，你说少了，他毫不含糊，照数补上。铲子明摆着多得了好处，心里美滋滋的，热情地帮着贾老板把货物包好，送他出门。
贾老板的招法够高明，他的出手大方和不计较小利的做法，众铲子无人不晓。如此的好客户，谁敢骗他？得罪他？所以没人给他假货次货，而且一旦上了好东西就留起来，不给别人看，尽量卖给他。仅仅一点小利，仅仅一点破费，却像磁铁一样吸住了多少铲子的心，贾老板由此得意，做生意顺风顺水。一方面他货源充足，信息广阔，另一方面销售渠道畅通，没几年工夫，他已经成了当地古玩行的佼佼者。
不过，古玩行里货物品种浩繁，很少有人能全部涉足，更谈不上无一不精了。贾老板也一直有明显的短板，即使后来也时常让某些人赚便宜，尤其在兵器方面。我就见过某个外地专门做兵器的人，在他店内捡漏。
贾老板出道后，能够迅速从白板变成行家，跟他的雄厚资金是分不开的。但是他能够后来者居上，成为本地的佼佼者，也不仅仅只是因为他会玩弄资本魔方，在行内尽揽好处。他的成功，在某种意义上说是因为他会为人处世，性情还不错，善于多交朋友，而且有机灵的头脑，能够把优势全部发挥出来。然而，实质上，还是因为他不是斤斤计较和见利忘义的小人，能够从大处着眼、小处着手，把小利施与人，这样他最终才得到了更大的利益。
做古玩生意最重要的是买和卖的合理处置，不能光买，也不能光卖。光买，钱肯定不够用；光卖，手头没货，生意没法维持。
