【课程简介】

一、如何理解运营的逻辑（产品视角+运营结果+深度理解课酬）

二、线上课程的功能细分（招生型+收入型+利润型+增值型）

三、线上课程的定价原则

四、线上课程的课酬制度

【精彩内容】

1. 产品视角：需求决定产品，产品服务客户；运营服务产品，产品赋能运营；

2. 课酬的深度理解：课酬的本质是一种绩效设计；绩效的目的是达成运营结果；课酬需要根据运营需求来确定；

3. 招生型课程(公开课/专题课)的关键点：优秀老师+为后续课程体系服务+时效性+易传播口号；

4. 定价原则：塑造价值，而非降低价格（如赠送专题课/资料/增加新服务/升级产品）；整体收费而不单独收费（线上线下一体，推半年主题型学习规划）；

5. 一般来说，摧毁你信任最快的方法是违反品德的行为，建立信任最快的方法是显示才能的行为。——《信任》

6. 招生型课酬：与老师级别挂钩/与讲座制度挂钩+转化率/转化人数奖金；

7.常规型课程：基础课酬与级别挂钩，浮动课酬与班级人数挂钩；占比18%-25%；辅导老师与到课人数和作业提交挂钩，占比5%-8%，一般120-150人左右；主讲可能是辅导老师的8-20倍；

【学习心得】

关于课酬设定部分：

1. 依据企业经营策略设定：比如目前企业定位满班，则设置与人数相关；若企业定位续费，则与续费挂钩；

2. 系统思考，多维相关：课酬是一种绩效制度；课酬抑或学费都不是单独的，同时考虑线上线下；

3. 找到核心，坚持原则：常规课是核心，不可随意降价；塑造核心课程的价值，使用其他产品为之服务（比如赠送课程，试听课等）；

4. 总额分配：常规老师课耗占比18%-25%；根据总额倒推课时费设定多少合理；辅导老师（学管师）占比5%-8%；

5. 思考：试听课与老师星级挂钩，这是定额的，与人数相关；根据转化率定发放比例；总部定基准线，基准线以下的无课时费，由校区自行设定奖金；