我们普通人很喜欢问成功人士或企业家一个问题，“你最喜欢的商业或生活书籍是什么？”我们喜欢这个问题，因为它可以提供对他们经营业务和生活方式的独特见解——这是一种了解更多个人及其价值观的简单方法。
经济论坛上不断出现的一本书是罗伯特•西奥迪尼的《影响力》。这也是有充分理由的；这本书很好地解释了人们为什么说“是”，以及你如何将其应用到你的生活和事业中。
罗伯特•西奥迪尼博士在他的职业生涯中一直试图理解影响力的科学以及人们为什么会遵守要求，这为他赢得了说服、遵守和谈判专家的国际声誉。
在这本书中，他从几十年的研究中得出结论，说服是一门科学，而不是一门艺术。他通过阐述说服的六个原则来阐述这一论点：互惠、稀缺、喜好、权威、社会认同和承诺/一致性。通过理解这些原则以及它们与说服的关系，你可以利用它们成为一个影响者，但也可以保护自己不被轻易操纵。
为什么企业家和想成为企业家的人应该阅读影响力
首先，理解说服背后的科学将帮助你为自己和企业做出更好、更理性的决策。通过了解人们如何以及为什么会有遵从的动机，你将学会如何识别当某人或某事出于非理性的原因影响你遵守。良好的决策是创业和经营成功企业的关键部分，阅读这本书是一个很好的起点。
然而，西奥迪尼博士也讨论了如何以明智、合乎道德的方式应用说服的六项原则。企业家精神的很大一部分是营销，本书中概述的想法可以帮助你成为一名更好的营销人员，因为你将更深入地了解人们为什么会做出他们所做的决定。
一句话：如果你想找一本书，让你更深入地了解说服和营销背后的心理，从而帮助你个人和职业发展，那么看看影响力吧。
Influence _ The Psychology of Persuasion by Robert Cialdini ► Book Summary
