上篇说到，曾明在思考中，猛然间发现张骛、张重媛和何缘仨人，都是来自于同一个家族企业：南粤省万里地产公司。

而且张重媛和“鹏程”张骛俩人是姐弟关系，何缘又是俩个人老爷子张千里的助理，错综复杂的关系一瞬间得以理顺，这也让曾明的思路更加清晰。

面对赵武的夸奖，曾明直言，完全是后知后觉，不值一提。

曾明理顺了对方“鹏程”张骛这一帮人的关系后，才能很好地、很合理地解释，张重媛和何缘为什么如此卖力地，替张骛冲锋在前，不遗余力地砍价了……

胡姣听后，有些担心地问：“鹏程”张骛，现在有了这俩个职业精英的帮助，我们之间收购的谈判，会不会更困难了？

夫人，其实一开始就很艰难。你想想，谈判时，一般都是等对方陈述完毕，报价后，再逐一逐条来衡量、来协商、来砍价……

可是，余艳刚刚陈述完无形资产和商誉，我们并没报价时，何缘一上来，就以“看不见、摸不着”的，十分牵强的借口，想把无形资产搁置在一旁……

随后又以商誉价值不好估价，会受各方面因素的影响，想忽略商誉价值……

曾明认真地回顾着。

赵武皱着眉问：何缘这么做的理由是什么呢？

胡姣算是明白了。一听赵武的问题，就开口说：武子哥，何缘她们就是想，直接减少我们报价的基数。基数低了，报价能高吗？

赵武拍了拍方向盘，有点恼怒地说：下手可真够厉害的。一招就想把我们的价格压得低低的，好帮张骛捡便宜。

曾明也是有点感叹地说：当我意识到对方的用意后，我就毫不犹豫地用自己的长处，引经据典，由此及彼地暗讽对方，无理由、无根据，肆意打压，我方无形资产和商誉价值的无赖行为。

假如我们还按之前，最高溢价率只有50％的报价的话，搁置无形资产后，总价格只有7650万。

我们自己总价才报7650万元，对方随随便便找个理由，砍你个上千万，我们都不得不接受，除非我们不考虑转让。

正常的、情理之中的报价，也不可能不允许对方讨价还价呀。

所以我以退为进，先同意对方搁置我方无形资产的想法，然后以充分的理由，尤其是透露出，J副省长在全市党政一把手经济座谈会上，要推广“汽车租赁”这一模式的消息，才算稳住了商誉这部分价值，最终才得以顶格报价，逼得对方不得不，暂时提议休会。

赵武有些不满地说：哥，J副省长召开经济座谈会，推广“汽车租赁”这一模式的消息，你怎么没有跟我说呢？

曾明淡淡地笑着说：武子，这一消息我也不能确定，瞎猜的。

胡姣瞪大了一双深眸，很吃惊地问：先生，可你在谈判桌上，却那么笃定，而且还不惜冒着被打脸的风险，让张骛去核实？

赵武也吃惊不小，也插话说：哥，这也太冒险了，这不像你的风格。万一这件事不是真的，岂不是脸也被打了，商誉这块的价值也没办法保留下来了……

曾明爽朗地笑了，紧接着又回答说：夫人，武子，真正的冒险，并不是逞强，也不是投机。

冒险是有目的、有计划地，对你的智慧和能耐的挑战，绝不是冒冒失失的无端逞强，或侥幸地取巧投机。

上周五，我跟谢莹老师勾通时，她老人家告诉我，安宁县党政一把手张伟书记和县长吴钢，也参加了J副省长主持的经济座谈会。

谢莹老师还告诉我，会上把我在蓉城市下属市县的培训演讲，当做重要任务布置了下去。

我想，最近最火的，也是刚刚结束不久的对外经贸洽谈会。

洽谈会取得的惊人成绩，自然也会在经济座谈会上进行说明；成功的经验自然也会进行推广。

“汽车租赁”模式，是我建议的，并收到了很大的成效。这个模式，不仅替洽谈会节约了大笔资金，也完全解决了组委会各个环节用车的问题。

你俩说，我笃定“汽车租赁”模式，得以在座谈会上推广，算不算上冒险？我不适当地冒险，怎么能将对方忽略商誉价值的用心，扼杀于萌芽之中呢？

赵武听后，出了一身冷汗，心有余悸地说：我的个乖乖。哥，也只有你敢这么做，你看张骛的那个样子，似乎吃定了你……

我现在听你讲，我都觉得迎面凉风袭来，这…这…真有点令人纠心。

胡姣心里听了也是七上八下的，不过好歹，曾明赌赢了。

胡姣听到赵武有点结结巴巴的话后，也禁不住笑了起来：武子哥，你这个学功夫的也害怕？

赵武也笑着说：小姣，你不知道，我哥这一招叫“黑虎掏心”，直接把对方的真气泄掉了……

哈哈哈，武子，你也太夸张了，说话无边无际的……曾明乐不可支地笑着说。

胡姣也被逗得嘻笑不已：武子哥，我觉得你有相声艺术细胞……

是吗？赵武还一本正经地说：小姣，你晓芳姐也曾经这样说过我……

曾明和胡姣之前的笑声还未停下了，又被赵武的风趣逗笑了。

赵武的奥迪车缓缓地驶入金水别墅，然后又说道：哥，幸亏有你，要不然，我这个嘴上没把门的，在谈判桌子上，都不知道说到什么海角天涯去了……

这谈判的场合不适合我……赵武边摇头边说道。

哈哈哈哈哈，曾明又一阵大笑，然后神秘兮兮地说：武子，万一“鹏程”张骛让你去签正式的收购合同，你去不去？

奥迪车眼看就要进家门，赵武一听曾明的话，手猛得一错位，把汽车喇叭按了下去，顿时一声刺耳的喇叭声，响彻了别墅周围……

糟糕：小区内严禁呜笛，赵武的心里哇的一声大叫。

精彩待续……

亿万人中遇见君，缘份二字妙难挡。

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