「文案空间站」晞瑞视角:80%你写的文案,只感动了你自己?

前两天有给大家分享文案空间站2位伙伴的好消息

希希,每天在各大自媒体平台,发布奢侈品牌研究方面的优质文章,平时反响平平,没想到了前两天收获了惊喜。

她说:“太意外了,澳门航空合作的杂志《凤凰天空》聘请我,负责奢侈品和品牌的专栏写作

更惊喜的是,我的一个同学移民澳洲,多年没见,居然通过我写的文章认出是我,还联系上了我。”

话音未落,另一位伙伴小帅把一张贺报发到了群里,群里就沸腾了!

她说:“没想到在头条号发文2个月,我就拿到了原创双标题, 今天发的一篇文章获得青云计划的1000元奖励。”

晞瑞视角.文案空间站

看到大家的进步和收获,我笑的像个慈祥的老阿姨。她们两人平时练习文案就认真严谨,持续输出终于打动了读者、打动了品牌方、获得平台的认可和背书

一面是看到她俩的收获,一面几个小伙伴就开始吐槽不断了:

为什么她们的文章可以收获这么好的成果?

为什么我费劲心思写出的东西,我都被自己感动哭了,别人却毫无反应,还诸多嫌弃?

这个问题其实在新手写作中非常普遍,扎心地说一句,可能有80%你写的文案,只感动了你自己,连不少老的文案人也不时写出自嗨型的文案。

自嗨文案就是作者单纯从自己的角度和目标出发,但是却让用户摸不着头脑的文案。

安说·文案空间站

写出自嗨文案很大程度上是因为陷入了思维和视角的陷进

——你总是高估了别人对你的了解和重视,而没有站在用户的视角,探究他们的真实需求和内心的情感诉求。

举个例子,有个心理学家正要去吃饭,结果看到有个乞丐乞讨,旁边一块牌子写着:

Homeless, Please Help .( 无家可归,帮帮我吧)

晞瑞视角.文案空间站

然后这个心理学家帮助乞丐改了一下文案,结果乞丐在同样的时间内收入增加了好几倍——2小时内收获了60美元。

他把文案改成了:

“What if you were hungry ?”( 你要是饿了会怎么样?)

后面的文案就是从用户的感受出发的——既然是在饭店旁边,赶着去饭店的人肯定是感受到“饿了”,而这时说“你要是饿了会怎么样”,就能引发别人的换位思考,触发同情心。

晞瑞视角.文案空间站

而前面的那个“无家可归,帮帮我吧”仍然是从自身的角度出发,它描绘的是自身的感受,而没有考虑这样的感受和路人有什么关系。

用户视角的重要性怎样说都不为过。我们之前给一家餐饮企业写引流成交文案,第一次试点,企业方按照自己的理解准备了一条标准文案,文案是这样写的:

亲,12346个网友和你一样热爱XX本地海鲜美食,这里有众多网友真实的美食体验攻略,点击查看。

据统计,文案发出去以后大约有3.7%的用户点击了链接。

随后,我们给企业重新写了几条文案:

去吃XX本地最鲜美的海鲜?还没做好攻略吧,我之前需要的信息都是在这里找的(附带链接),吃喝住行很全面,你不参考一下?

我也即将去XX地,当地美食、交通轻松搞定,这儿的信息帮了我大忙了,强烈推荐(附带链接)

带朋友出去玩,必须充满惊喜呀!这里有好多情侣回来后写的XX地美食攻略(附带链接),赶紧学习学习。

这三则文案在同一天分别发出去,当天试点结束后,三则文案的转化率在60%以上。

文案人需要从用户的认知角度考虑,很多人对广告会有一定的防备心

这不表示写文案就不能让用户看出你是在打广告,而是太硬的广告往往会让人产生戒备。

晞瑞视角.文案空间站

所以你必须让文案有更强的代入感,以朋友的口吻,直接简洁的给出信息,场景化、故事化、情绪点的触发,

最大限度消除用户对广告的戒心,即使他们知道这是一个广告。

有一个实用的方法,写完文案后可以让一个完全对你的产品没有任何认知的读者,让他描绘一下看完文案后对产品的认知中,有没有让想到与她自己相关的场景,或引发她的某个情、感受。

最后,我的总体建议是:

1、写场景、写故事,而不要写事情;

2、换位思考:自己因何被打动?摆脱自嗨,不要将自我感受强加于人。

3、遵循用户认知原理,最大化的讲读者代入和共鸣,卸除用户防备。

你写过自嗨文案吗?你有些什么好的方法避免文案自嗨?一起分享吧

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