合同条件

EPC合同里面引用了PPA，那么PPA必须附在EPC合同后面。

PPA作为合同里的一个附件，就是一个baseline。

如果后续 PPA变了，合同再作变更。

如果PPA没有附在EPC合同后面，这就是无限责任，根本提不出变更。

那么其实也没有关系，合同一开始执行的时候，第一件事情就是固化合同条件。

谈合同，签合同，没有固定PPA也行，那么执行的时候，我们第一件事情就是和业主确定PPA，那么这个时候定下来，也来得及。

老天爷还是给机会的。也不能一味怨天尤人，你总能做点什么的。这次没做也行，下次做。

做项目不是治癌症，总有个办法。

工程项目和买东西的差别

工程项目有一个较长的周期。一年、两年、五年。这个周期结束后，很多东西都可能变化。

比如，汇率变了。比如，电价变了。比如，钢筋水泥价格变了。如果税率变了。

买东西没有这个周期。一手交钱，一手交货。结束。

汇率是当时的汇率。电价是那天的电价。钢筋水泥的价格不会在买东西的过程中变。税率也是。

电子商务把挑选、付款、收货的过程分开了。把商场和库房分开了。

不再一手交钱，一手交货。把这个过程拉长了，加了一个物流、确认的周期。

但是这个周期是如此之短，以致于汇率、电价、原料价格、税率不会变化。

所以，工程项目的变更和索赔是一件再平常不过的事情。因为不可能一手交钱、一手交货。时间一久，都变了。人也变了，条件也变了，价格也变了。

有些变化，是不需要考虑的，无法改变的。比如汇率。

有些变化，别人承担，我们配合。比如税率，在合同明确业主承担税的情况下，税率变动不影响合同价格，便是影响业主缴税金金额。

有些变化，要我们承担，我们要主张变更，或者索赔。比如，PPA变更，加了个设备要求。那么我报价的时候，是没有考虑到这个设备的，我当然要跟业主确认，加还是不加，是不我们加。确认加，那么我们提价格，确认由我们加，那么就落在纸上。

乐谱和合同有相似之处，乐队照乐谱演奏，项目团队按合同执行。指挥和项目经理都是最重要的那个人，工作的核心。

乐队指挥不一定会演奏所有乐器，项目也不一定懂所有的工作。但是这并不妨碍他成为乐队指挥或者项目经理。

乐队的成员、靠谱子演奏，显然，不同乐器的谱子是不一样的，有分工。

项目成员，靠项目经理的分配，靠合同中，靠经验工作，不同的人，不同的角色，工作不同。

乐队指挥一般不谱曲，项目经理也不一定写合同。但是指挥读谱子绝对是一流的，而且能听得出，演奏对不对。

项目经理读合同、理解合同，必须一流。项目经理能分解合同，分解工作。把工作派给各个成员。且能评估、指导成员理解并完成工作。

交响乐有个演奏时间，曲子都有节奏。项目都有工期，有每日、每周、每月的工作。

交响乐可以重复演奏，先彩排，再正式演出。项目不能重复做。项目具有临时性，唯一性。所以项目策划太重要了。一个项目必须做两个，沙盘推演是一次，实际执行是一次。

项目策划好坏，就是看策划是否考虑到了所有执行过程中的工作内容、风险等。如果策划的好，意外就少。工作轻松，按部就班。策划就是彩排。彩排的好，正式演出不会差。

指挥要组建团队，项目经理也一样。乐队里有人闲，有人忙。项目管理工作过程中也是。

一个乐队可以存在好多年，大家很默契。一个项目团队，大多是临时凑的，项目开工后大家聚集一堂，开始磨合。项目结束后，大家一拍两散，各奔前程。