今早看的书
今早在看书的时候，看到这么一句话:
价格便宜只是顾客衡量商品价值的要素之一，顾客并不会仅仅因为价格便宜就购买某种商品。
看到后，突然一震。我每天都在经历着这样的事。
因为工作的关系，很多销售在日常咨询中都会问，这产品最低什么折扣？并且在新销售中非常普遍。
可真实的情况并不是价格降低了客户就会马上下单。很多时候，当我们把价格降下来了，客户也没有如期下单。
所以问题就很明显了，价格不是决定客户下单的主要因素。我们一定是在其他方面没有足够吸引到客户。
所以即使降价了，客户依然不为所动。
然后也就引发了还有哪些因素可以促使客户下单。
1.产品。
产品本身是不是有其独特性，是否有某些性能是客户特别中意的。换句话说就是产品的性能符合客户的痛点。如果此款产品可以解决客户的需求，那就算再贵一点，客户仍然是会愿意接受的。
2.服务。
这里的服务不单单是在客户有困惑时积极响应，想客户所想给出合适的解决方案，还在于你和客户的熟悉程度，是不是建立起了足够的信任，这些都是服务的一部分。
所以，只注重价格的业务已经是过去式了。如今的我们需要重新审视自己，发挥自己的潜能去吸引客户才能让客户踏实的把信任交给我们，客户开开心心掏钱了，大家也就快快乐乐的赚钱了。
