实习结束后，暑假不想回家，房地产的销售工作一直是我在寻找的，误打误撞，群里有一个招聘的，没有多想，打了电话过去，电话里说让我去公司考察考察――面试呗。
去就去呗，一个同学不放心，陪我一块来到了保险公司。面试以后，自我感觉还不错，约好了放假了我就过来。
7月10日，那是个周日，下午我就进入了培训班。因为没有接触过保险行业，所以对新事物接受能力也比较强，同时我对讲师们讲的课也很喜欢――我也想成为讲师。
培训结束，签订了合同，顺利入职。每天早上我都是元气满满地来到公司开早会，那是一天的开始，而那也是每天可以学到新东西的时候，我自然不会放弃――因为我是想挣钱的。
口才
一开始，我是负责电话招聘这块。我师母告诉我：在保险公司，只有两件事，一个是招人，一个是做保费。于是我每天在58上或者智联上打电话，那可是乐此不疲，一边打一遍记录，来或者不来面试，什么时间来面试，不来面试的原因又是什么。现在如果翻开本子，倒着翻，还有很多页的电话号码，一天几乎我就可以记录16开的纸满满的一页，当然如果遇到拒绝地我就照着事先准备好的话术开回应他，渐渐地，我已经可以自导自演、张口就来。
在保险行业，有一句话“要想富，背话术”。任何人都不是生来就擅长交流、沟通，都是慢慢地学会的，不能说一个人没有挣到钱，我们就说保险行业都不挣钱；一个人是骗子，全世界都是骗子――这肯定是不合逻辑的。所以每一天学习的东西，我都尽可能的把它背下来，因为只有这样，我才有更多的话题和理念去和客户沟通。
所以，其实不擅长说真的没什么，只要你愿意尝试。有的时候，我打过去招聘电话，有的人就说：我做不来，我不会说。我只能苦笑，即使我再怎样引导，他们也不愿意相信自己会改变。可见，认知是多么的可怕呀。
格局
从师母身上，准确地说是从南方人身上，我看到了更多的可能。
人都太喜欢给自己设限了。
但是我师母却总说，不要期望太高：他肯定会来怎样怎样，有时，反而你没有太大希望，结果却出乎意料呢。而且，你必须要有大的格局，一时一阵子没有业绩，你不能放弃，有多少事是立竿见影的呢？保险行业，留下来的都是精英，我依然相信。
行动起来，听话照做就一定能挣到钱，你很想知道，我有没有挣到钱，对吗？在下面我会回答。
工作了没多久，我依然保持着工作的热忱，但是我也有了一个决定――我要做讲师。直到我现在，依然这么认为，然而，却有些牵强了，因为很久没有去公司了，也很久没有参加早会了。
生活就是起起伏伏，大起大落，关键看你能不能承受得住。哈哈，笑一笑，从头再来。
开学了，学校的课程让我不能兼顾，因此必须要做一些选择，想得到什么就必须放弃什么。我不去公司了，暂时，也可能是永远。薪水3000多会打到卡上，我给自己上了两个单子，向同学借的钱，我还是挺佩服自己的，其实。
很多事情，只要去尝试了还是有机会的，真的不要小看自己，只有心死了才是最可悲的，永远不要用自己的思维去衡量别人的思维。
现在除了每天的课程，在小饭桌兼职，偶尔也去饭店兼职，稳定稳定，再看下一步的打算，毕竟明年毕业了，很多事情该考虑了。
写作训练 67th
