【导读】这是一篇写给少数人看得文章，因为大部分的人看完以后没什么感觉，觉得小编在瞎扯，没关系，请你默默关上，别浪费了这两分钟的时间。
对于这些领域我们不必要很精通，只要掌握一些皮毛就好了，因为客户是一点也不懂，这种似懂非懂的感觉，有时候更能吸引人注意。
很多销售案例或者商学院教材都是只是告诉了你表面的样子，而没有告诉你，人在什么样的心态下会触发这些行为。
它们只是告诉了你高价值的人或者销冠会干什么，没有告诉你的是：他们的动心起念为什么会那么想。
一切行为和语言都是在靠心态支撑，只要扣准那个心态，这些外在的话术都是自然流淌，你几乎不需要任何惯例话术，而是直接通过当时的聊天状况现场创造。
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