青茅局,是通过制造物质稀缺,抬高价格,来获得高利润的一种布局。这个局源自春秋时,齐国管仲给周天子出的一个谋略。青茅,是一种编织物的原料,可以编成草席等。管仲和周天子说,祭泰山的时候,要求跟随的诸侯,每人都要带一张由青茅编织而成的草席,否则不让跟。而且只认周天子指定的青茅,在哪里哪里生产的。诸侯是没有单独的资格祭天的,因此,大家为了能够拥有这样的机会,纷纷花高价购买青茅原料。原文中说, 周天子这祭天的三天的收入,比其七年的税赋收入还高。这是一种利用权力获得财富的一种方法,千门36局中,滴水滚珠局的布局思路,与这个谋略的相通。
青茅局与石壁局,都是通过控制原料,进而控制市场,炒作价格的,获得巨额利润的商业模式。如现在的钻石产业,黄金产业,或是葡萄酒行业,或是各种奢侈品。同样一种产品,有的地方卖10元,有的地方卖100元,这些价格差异哪里来的呢?从品牌策划的角度来说,有品牌附加值,有品牌价格,即是把那些看不见的,无形的资产,纷纷加进来,包括品牌故事,精致的海报设计,良好的售后服务,及可以满足虚荣心的高端形象等等。在商业竞争中,走低中高端路线,是一种策略选择,高端受众小,价格高;低端受众面大,价格更接近价值。还有一种说法,即是把这个地方剩余的东西,卖到缺少这些东西的地方,如古化丝绸贸易,把中国的丝绸,运到中亚或是东南亚去卖,这样,也能卖个好价钱。这是青茅局的一种应用思路。
布这个青茅局的关键,是要控制产品的数量,并提前拥有这些产品的控制权。试想,如果青茅泛滥,哪里都有,哪里的都可以用,那它还值钱么。古玩字画,之所以值钱,是因为他们稀少。因此控制产品数量,是炒高其价格的关键。而控制产品数量的方法,一是权力垄断,二是市场竞争垄断,建立行业壁垒,即是只有一小部分人,拥有这样的能力。青茅本不是什么稀缺的物质,到处都有,但通过人为界定,控制,也能成为稀缺品。如手机一样,实用的功能,一千多元,就能满足大部分需求,但有的八九千,甚至上万的。主要还是说其各种附加功能,或是品牌身份地位的象征,等等,通过制造差异化,来提升其售卖的价格。
从六部大策的角度,来看青茅局。第一部,羊皮卷积极情感80卷。第44卷-自信-稀为贵。在石壁局时,也是采用的这个策略来解读,羊皮卷中的物以稀为贵,主要是每个人身上的个性,知识,能力,都是独一无二的,主要认识到自己的价值所在,才能提高自己的身价。千门之谋,也是谋略的一种,更多是谋略的反面,通过研究这些反面教材,更能了解如何才能正确地有效的运用谋略。就像是律师,研究的都是各种犯罪现象,才能更好的知法懂法用法,法官也是。第二部,孙子兵法积极计划136卷。第21卷-经济-日费千金。管仲给齐桓公出的很多谋略,多是与经济发展有关,主要是为了国家富强,古代打仗,与现代打战,主要打的还是经济,国家富强了,军事实力也会跟着强。孙子兵法,不仅仅是研究打仗如何打,也讲如何使国家变强,他们是相辅相成的。有时候,通过经济战可以拖垮一些小国的经济,再通过放贷来控制他们的关键资源,这样不用打,就能使他国屈服,是不战而屈人之兵的一种方法。
成功思考切入点,羊皮卷积极情感第34卷-坚持-进步。