你有过非常无聊的时候吗?我有,经常。
怎样才能避免无聊呢?我的见解是:走出去,走进别人的内心世界,与亲人、同事和朋友产生深度连接。但是我在人际交往方面是非常木讷迟钝的家伙,这就是我读这本书的原因。
所谓别独自用餐,本质就是关系。
随着我读这本书,又发现了关系的其他好处。首先,关系可以帮助我们发现新的世界。每个人的世界都是由各种圈子构成的,亲戚圈,工作圈,行业圈,健身圈,读书圈等等。关系是带我们进入新的圈子最好的方式。比如,四年前我的师兄带我进入头马,带我走进演讲的世界,从此跟头马结下不解之缘。其次,关系可以帮助我们实现资源共享。我发现举凡比较成功的企业家都乐于助人,今天给朋友介绍个客户,明天给亲戚安排个工作啥的。但是,大家的时间都很宝贵,为什么他们愿意把时间浪费在别人身上?因为他们明白,每个人都有自己的优势,我给了你需要的资源,你也会向我分享你独有的东西。
在读《别独自用餐》的过程中,我主要有两点收获。
第一,用帮助别人的心态交朋友。别人喜欢和你做朋友,本质上是因为,你可以向他提供某种好处,这种好处可能是物质上的,比如你是个富二代,整天带朋友去吃山珍海味;也可以是精神上的,比如你用经验和知识给别人人生启迪,或者你用自己的幽默乐观给别人带来快乐。
帮助别人首先要了解别人的需求。小时候妈妈做了一盘烧茄子,她觉得特别好吃,就拼命推荐给我吃。我拼命摇头表示并不喜欢吃这道菜。可是我越是摇头,妈妈就越是要让我吃,表情和语气里充满了不理解:“老娘我花了这么长时间给你这个小瘪犊子做饭,你却一口都不吃,而且这个菜这么好吃你为啥就是不喜欢。”我也非常委屈,为什么妈妈硬是要给我不喜欢的。现在我明白了,我和妈妈都没有明白对方的需求。首先妈妈没有问我是否喜欢这个菜就给我做了;其次我也不明白妈妈的需求是希望看到儿子狼吞虎咽的满足感。所以我只要假装很爱吃这个菜,或者直接跟妈妈说,我不喜欢这个菜,就不会有后面的矛盾。想要弄清楚对方的需求,有两个办法,提问和倾听。最近我刚当选上活力中文俱乐部的主席,我希望让所有会员都有成长,有归属感。怎样做?我一个一个地私聊会员:你加入头马是为了获得什么?我可以为你提供什么帮助。这么聊下来,我马上对俱乐部的发展有了规划。所以,了解别人需求最简单粗暴的方法就是,直接提问。最难做到的是倾听,以前聊天时,我总是迫不及待地表现自己,可是我发现,原来我对周围地同事,朋友,俱乐部会员们一无所知,我不知道他们的追求是啥,我不知道他们的过去有什么牛逼经历。因为我没有静下心来倾听他们地意见。现在我会花更多时间看大家在微信群里地发言,会看会员们地演讲视频,聚餐时注意听别人的发言。
第二,凡事做好万全准备。头马的经历告诉我,有万全的准备,才有完美的舞台表现。交朋友也是一样。结交新朋友的方式有很多种,比如一对一的聊天,比如各种会展会议。如果有某位公司高管,你非常想让他成为你的客户,甚至成为你的铁哥们。现在你得到了一次与他单独见面的机会,怎样充分利用这次机会让他对你建立信赖感甚至喜欢上你?至少有三种方法:1)了解对方过往经历,看是否有与自己相似或有交集的地方。2)了解对方的兴趣,聊对方感兴趣的事情。没有什么比双方共同兴趣更能拉近距离了,比如男生喜欢的游戏,运动,军事,女生关心减肥,化妆。如果能在对方感兴趣的事情上建立权威感就更好了,比如妹子最近刚开始健身,你是健身5年的老司机,此时妹子对你就几乎没有任何抵抗力了。3)社交网络是否有交集,比如对方大舅的二姨妈正好是你表妹的二姑奶奶。
参加各种会展会议也可以结交新朋友。比如你参加头马的春季峰会,可以在会议开始的前一天晚上,召集提前到达的朋友们来一次聚餐;可以不参加官方组织的宴会,而私下组织私人聚会;也可以在会议结束后组织大家在当地游览。在组织这些活动的时候,你是组织者,是联系所有人的纽带,也是最容易结交新朋友的。
别独自用餐,与周围连接,发现新世界。