过去的一年，我成功的从一名营销顾问转型成了一名销售代表。
从销售代表转型到营销顾问，我用了十余年的时间，践行了1万小时定律；从营销顾问转型到企业的首席销售代表，我用了一年的时间。
在工作的年终复盘中我讲，过去一年做了三件事，跑通了营销模式，找到的竞争生态位，做实了品牌标签。
建模型、再定位、知行合一，这是过去的一年自己全力以赴做的三件事。
做教练是一回事儿，参与比赛是另外一回事儿。不是冠军选手，但可以成为一名优秀的教练；一名优秀的教练却不一定能够成为冠军选手。
这一年我努力的在用自己教给别人的方法指导自己，譬如佑童的竞争生态理论、动作化落地的方法论、节奏把控的三个轴线。
也从来没有忘记做事的初心（第一性原理）、做事的原则与模型思维，并利用这些自己总结的、习得的方法论去指导实践。
这个一年最大的感知是，我们所谓的第二增长曲线一定不是创造出来的，而是在第一曲线上增长出来的，他源于我们的资源禀赋、更源于我们的能力圈，同时又与今天的市场环境密不可分。
这不就是佑童企业竞争生态位的打造原型吗？
最重要的是，这一年从0到1做产品的实践，让我明白：很多时候，我们最终所做的，与我们最初的设想的完全不是一个物种，这正是MVP（最小化产品测试）的魅力所在。
这一年，让我进一步感知到了进化的力量。
我一直深信，创业就是一个从“价值假设”到“价值创造”，再到“价值传递”与“价值变现”的过程。在这一过程中，企业与团队的文化看不见，但又起到至关重要的作用。
创业之初，我告诉自己，价值、细分、践行是我要遵循的核心价值。
二次前行，我们告诉自己，阳光、价值与爱是我们做事的初心与原则。
务实与务虚同样重要，务实让我们脚踏实地的走出每一步；务虚让我们做事之初就有了明确的方向。
这一年，我们认识到了“常识的价值”。稻盛和夫先生说，“作为人何谓正确”，这是他管理的原则。
所以，我们做事的时候给自己定了几个原则，长期主义（不割韭菜）、价值（做增量）、爱（产品要有体感）；这难道不是常识吗？
越是常识的东西越有效，今年有一句话我一直在嘴边念叨，那就是“让合作伙伴舒服”。
在今天这个时间节点，这一点很重要。
这就是我们给自己制定的原则，这就是我们遵循的常识，这就是我们打造的文化。
转型，不仅对于企业，对于个人同样存在。
疫情放开以后，大家感觉到不是经济向好、行业向上，而是感觉到压力越来越大、生意越来越难。
这一年，我除了出差时间，几乎都是打滴滴上下班，我总是在问不同的师傅，他们一天可以跑多少钱？多数人告诉我200多，有的还不到，超过的一定是“拼命”到十个小时以上。
为了一个城市的最低生活标准，却要“搭上自己的车”全力以赴，我能够感知到它们的难。
但我更知道，转型，其实并不难，只是很痛苦而已。
我从教练转变到赛手，切身感受到其中的痛苦。
这一年，为了讲一堂课的货款，我要拜访客户很多趟；以前，一个人服务一个项目的收益，抵得上今天一个团队创造的效益。这就是现实。
痛吗？的确很痛，但我们深知，爬坡的路很累，但那是成功的路。
躺平、不求改变，那是下坡的路；下坡舒服，但是后期会更难。
当跑滴滴都不如上班的时候，我们要思考，我们的下一个出路在哪里？
规划的价值非常大，这一年我们的团队去都江堰团建，深刻的感知到“规划”的力量。
在那个原始的年代，李冰父子，利用鱼嘴、飞沙堰、宝瓶口三个节点的设计，将滚滚的江流趋利避害，既保证的对成都平原的灌溉，又避免了汛期的自然灾害。
在工作与生活中，我们多一些规划，就会趋利避害，少一点后顾之忧。
也许，这就是务虚的价值。
“知道，并不等于能够做到”，我时刻用这句话警醒自己。
我们总是在强调工作的聚焦，但是还是做了很多离目标很远、无益的工作。
我在企业负责市场部的时候，就有一位行业前辈告诉我，“市场部不能找存在感”。
我时刻谨记在心，并时刻提醒自己，不能为了做事而做事，要时刻关注我们的目标是什么？围绕着目标去做事。
也许，这就是知行合一的价值。很多道理不是我们不知道，而是我们比较难做到。
当然，很多时候，不是我们不想做，而是我们“不能做”；我们总是在解决问题中成长。
朋友闲聊，他说有时候总会被客户、下属的某个行为“堵”的你整宿睡不着觉。
这个时候我才知道，不仅自己会“被绑架”，原来被自己视作榜样的人也会被绑架。
这个时候，我理解了阳明哲学中所讲的“修行就是修心”。
这一年，我自己也深刻的认知到了“在解决问题中成长”的价值。
回顾2023年，我总结出“建模、参赛、知行合一”三个关键词。
那么，展望2024年，我的关键词又是什么呢？我脑海中浮现出了下面三个词：
爬坡，破圈，平和。
继续爬坡；个人破圈、产品破圈、规模破圈；平和，让自己重归常态。这些就是未来一年自己要做的事情。
