《猎头之道》|你离专业猎头顾问有多远?为什么别人聊聊天,就能达成收入几十万的服务单?

专业猎头顾问,就是聊聊天那么简单吗?

为什么作为猎头的你,打出去的电话,人家一听到是“猎头”就挂掉了?

你知道专业猎头顾问需要具备哪些能力吗?你知道他的百万年薪是用什么支撑的吗?

《猎头之道》让我看到了专业猎头沉淀的功力。书中说:“猎头这个职业所需的能力,可以归纳为8个能力框架,分别是:猎头基本技能,猎头基础知识,猎头顾问知识,猎头基本资源,成熟顾问,团队管理,业务深耕,猎头生意原理。

笔记:猎头的8大能力框架

八大能力框架,让我看到一位猎头从业者,从小白需要具备基本的技能和基础知识,并在顾问知识和基本资源的积累下,成长为一名成熟顾问;单打独斗力量太过薄弱,进而学习团队管理,并在自己专注的领域继续深耕,由于”吃亏心理“以及行业的易分难长等特性,猎头顾问最后把工作发展为个人创业即猎头生意。

链接1:成熟顾问的能力

专业的猎头顾问在不断精耕领域自我发展成熟时,才能达到那种似乎打打电话、聊聊天,就可以完美完成工作的程度。以上这些积累和不断进行的场景定式思维实践练习,才能变成习惯,也就是“元习惯”。

链接2:深耕的7大要点

在一系列的努力和沉淀后,才有可能实现“你看到的毫不费力”,真可谓“台上三分钟,台下十年功”。而这些,都是在一边积累,一边梳理,慢慢沉淀达成的。慢下来,你的成功藏在你的每一天的努力中。

如果你是猎头顾问,我觉得你可以好好地对照8大能力框架,想想自己是否足够专业了,还可以在哪方面精进一些,让你的候选人、客户更喜欢你?!只有你能够清楚客户的动态需求清楚候选人的动态需求匹配客户和候选人的动态需求时,你也可以成为深受欢迎的猎头顾问。

与其羡慕别人,不如借力打力,厚积薄发,慢下来,沉住气,精进和坚持,会让你在某一天也成为你一直仰望的那种人。

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