要想出类拔萃，必须兼有实力与实干的精神。有了这两者，如虎添翼。
实干的平庸之辈，比无实干精神的聪明人更有所成就。
因为实干成就荣誉。～巴尔塔沙·格拉西安
1
看着窗外超低飞行的蜻蜓越来越多，而且越来越密集，就知道了，今天广州的天气气压非常低。
昨天上午出去的时候，虽然是天气非常晴朗，不过，云层看起来也很厚。
有一些蜻蜓飞到了阳台上半天，迟迟也不愿意走。
是啊，暴风雨快来临了！
天气慢慢炎热起来，早上起来就比较凉，到了中午温度比较高，晚上又温度要下降。
有鼻炎的朋友可是很受罪了。
为什么很多人的鼻炎越来越严重了？
是什么原因导致的呢？
首先我们现在无论是在大厦或者是写字间工作的人都有，都会开空调。
有的是有的人忍受不了空调的冷气，有轻微鼻炎的人可能就转为比较严重。
即使出门戴口罩也无济于事。
像过敏性鼻炎的朋友就更难受了，灰尘过敏，花粉过敏，不明气味的过敏，香烟味的过敏，书本里灰尘的过敏，都会造成喷嚏不断。
所以有时要打扫卫生的时候，是必须要戴口罩的。
2
回想为什么从普通鼻炎转为过敏性鼻炎？
期间发生了一件，常常令人有一些崩溃的事情。
因为自己的弱小，所以在原生家庭里毫无地位，所以是只能被牺牲的对象。
因为一直在外面打工，非常的不容易……。
可以说是无依无靠的。
没有可靠的支撑，完全要靠自己独自打拼。
似乎像我们这些在外打工的，或者在私企上班，或者自己创业的人，面对都是在国营单位做事的人，我们就矮人一等了。
在他们的心目中，我们是不值得一提的人。
除非是赚了很多钱，衣锦还乡时，家里人才会平等的对待你。
那些年一边拼命的想多赚钱，一方面要应对家里人，不断的逼迫。
有一段时间，有了一些抑郁的症状。
现在回想，都不知道自己是怎么样过来的！
3
创业就是在寻寻觅觅当中，不断的去寻找第二曲线，或者第三曲线。
这一次，通过将近五六年的选择，选择一个线下的养生药液的推广。
心中很清楚，这一行也非常的不容易。
现在是全民大健康重视的年代，抓住这一次的红利期，慢慢的走出人生的新旋律。
目前做的主业，我想这一辈子如果不去大胆的走的话，永远也打不了翻身仗。
不过，做的时候告诉自己，也不能太累，毕竟拼命工作，也是为了下一步，更好的享受人生做铺垫。
活着每天都要努力活着，每天都要学习。
4
这两年过得很辛苦，是从心理层面来说。
有时候的苦，不是在于体能上的过度消耗。
我一直主张去开拓客户的时候，应该是主动开拓，如果想用撬别人的墙角的这种方式，还是不太好。
主动开发客户，对自己内心的提升还是有帮助的。
因为不经过这么艰苦的磨练，有一些市场的可能的坑，你不去踩。
有一天，你可能为此要付出更大的代价。
推广客户服务好已经开发的客户慢慢的转介绍，同时也要想办法参加一些行业协会。
或者是一些社团组织，逐步开拓自己新的人脉关系。
这样虽然说是慢，虽然非常辛苦，走的还是比较稳健。
追求财富的时候不能太过于性急。
况且对于养生这个行业，现在的竞争，也是白热化的程度。
5
我也理解这种去抢客户，抢占市场的做法。
很多人也是这么操作的，这样就会迅速的打开市场。
不过，如果你的销售，没有自己独特的打法，也没有整体营销的体系，营销的系统。
相信最后结局也不太好。
目前整个社会的经济发展已经到了，必须要动脑时代。
不仅仅实施用抢客户的方法，就能够稳定好客户。
开发客户有3点：
1 .你的构想，你的观念，你的产品
2 客户对你的信任
3 客户对公司的信任
没有做三项作为开拓客户的基础，客户最终能够给你达成订单的确定性，由1分到10分之间。
做营销不是让客户只是对你的提问说:是
而是要将“这件事我还要考虑考虑”，转变为“是的”；
“现在时机不好”，转变为“是的”。
“这件事情我要同太太商量”，转变为“是的”。
在销售的过程中这些都称之为，拒绝的障眼法。
创业行动上积极，思维不设限的。
6
在混沌有这么多人去听课，如果用快速赚钱的头脑去思考，这帮人太不讲究实际了。
长期我们的思路就是，考一个证尽快用这个证去换钱。
上一门功课，特别是技能课程，也希望自己能够快速的变现。
昨天在看《费曼学习法》这本书，提到一点，学习任何技能不能过于的功利。
或许这也是因人而异吧。
行为处事过于功利，可能会成为自己掌握这门技能的障碍。
刚开始，不赚钱是很正常的事情，那随着技术的不断提升，每天在做的过程中，渐渐的也掌握了一些手法，营销的方法。
自己掌握了基本的手法，开拓客户的方法。
虽然说线上线下的销售不太一样，销售的本质是一样的，对于人性的十大驱动力，不断的练习当中，每天思考，每天总结。
相信可以达成这个目标。
五一节的主旋律工作，学习，在暴雨中，迎接新的挑战。
现在窗外的蜻蜓慢慢的散去了，可能是阳光出来的原因。
许多年后，当我回忆这一段奋斗的历史，我也能够感叹：人生不易，渐渐走出困境的心理变化。
没有谁的成长是容易的！
每个人的内心，都有一个不但受伤又不断奋斗，又不断突破困境，有时沮丧，有时兴奋，有时无所适从的小孩。
