很多大学生创业的第一步可能会考虑到网店或者是奶茶店之类的一些小经营，虽然是小项目，但是胜在稳中求胜这个特点，今天我们来说说淘宝店的一个历程：

很多想开淘宝店的店主想要一开始开店就能月入万元，除非你有一票忠实粉丝或者什么独家热门好货，不然真的挺难。你算算，利润一万，成本要多少？现在淘宝普通服装店的利润差不多在五分之一左右（不包括特价的），算算你一个月的营业额要多少？至少五万。因为还有包邮啊，淘金币啊，优惠券啊...各种优惠活动。可能其他冷门行业利润率会好一点，但是竞争实在也激烈，不会高出太多。其实开淘宝店不是把宝贝挂上去就行了，酒香真怕巷子深，卖家实在太多了，你让人家怎么找到你呢？除了把好货源关，重要的还是推广推广推广。开淘宝店第一步也要去：

认识市场

以女装为例，诺大个淘宝，恐怕是最大的市场了。想要在这口鱼塘里面捞口汤喝，难吗？是。许多人都说竞争太大，流量都集中被中大卖家吞噬了。他们有资金，有货源，有团队，小卖家拼价格拼不过，拼款式拼不过，拼资源拼不过，要想在这混，何年何月才是头。

也许我们应该庆幸有了千人千面的出现吧。整体流量的稀释，特别是今年手机端流量的比例越来越高，手机端流量的零散性，对于小卖家而已，其实利大于弊。要知道，淘宝整体客户群没有减少的情况下，大卖家的流量流失到哪里去了？答案是众多的中小卖家店铺。小卖家而言，只是糊口混口饭吃，没必要太过于纠结市场竞争或者是各种资源，毕竟自己资源摆在那，再怎么整合也有限。一口吃撑的胖子还是少之又少的。我在这里之所以提到市场容量，是想告诉大家，认清市场，做好自己，切勿急躁。步子一不小心迈大了，容易扯着蛋！

跟随趋势

提到2015年的淘宝，大家第一反应肯定是，淘宝越来越难做了。很多以前一直在用的方法，现在没用了，生意越发惨淡。然而你的身边却仍然有那么一大帮人做得不错。除了羡慕嫉妒，也是时候好好认识一下新的淘宝年。

1.货源

开源节流，切勿压货。小卖家考虑一下自己的钱包，没事别老压货，总有一天你会发现钱没赚到，倒是赚了一房间的库存。 到手的利润才是钱。如果你所在的城市有好的批发市场，尽量市场拿货吧。服装为例，像在广州做沙河货的兄弟姐妹，基本都属于0库存或者只做一两个小爆款的库存。市场能退换的尽量市场拿货，退也好退。或者在网上寻找第三方平台，产品一件代发。

2.整店产品布局

如果你没有资源和能力去布局多细分类目产品，那前期就专注做一个细分类目的产品吧。以女装为例，如果你是做牛仔裤的，那就只做牛仔裤吧。尽量让你店里都是牛仔裤。别想着卖上衣卖毛衣等等其他衣服，虽然那些也能赚钱，但是对于一个刚起步的小C店来说，专注才是你最需要解决的。重复性的同类型产品布局，会大大提高整店的转化。

3.坚持上新

就女装而已，2015年，只要你保持不断上新这个习惯，不担保说你能赚多少钱，但是你流量肯定不会掉。这也是淘宝一直在推崇的规则。而且结合新品流量的配比，能更好的带动全店产品的动销。这对整店权重而言，是有比较大的帮助的，这一块的具体解释，在论坛已有好多各类的文章详细的介绍与解释，我就不累赘了。我要告诉你的是，小C店，把款上满，能上100个款上满100个款，能上1000个款上满1000个款。

4.适当刷单

有目的的刷单，吃透淘宝系统给你的展现和流量。新品破零，相信都是大家要做的。很多人说去年shua螺旋的方法不管用了。其实对于小卖家而已，你也没有这个资金实力去shua爆一个款。小卖家而言，新品破个零，好款刷个10来单，尽可能的把一切该省的都省下来，不多花一分冤枉钱。这个单量，也足以让你在下架的时候获得流量了。

5.卖贵一点，卖少一点

如果你没有办法做到像大卖家一样一天出几百上千单，那何不提高一下利润，卖贵一点，卖少一点，这样人工成本也好，时间成本也好，都相对较低。不用去羡慕别人卖得多便宜，卖得量多大。别人也是累积了很久才做到今天这样。小卖家的首要责任是养活自己，坚持下去。如果还是不自量力的继续和大中卖家拼价格，一件赚个5块10块的，总有一天会熬死你。淘宝是个没有最低，只有更低的市场。形形色色的受众群体，总有合适你价位的受众在里面，不用担心没有客户群。

6.参加活动

很多人不愿意上活动，不愿意接受活动的各中难挡的售后。但我要告诉你，瘦死的骆驼比马大。你上活动的目的是赚钱，只要能通过活动赚到钱，哪怕你30%的退货率，最后还有利润的话，这活动就值得做。活动还有一个好处就是带动全店宝贝关联销售动销。退货率高，就买个运费险，花不了几个钱。中差评多，就花点钱改一改。像天天特价这种活动一个月两次你哪怕一个月就上一次。那也能多赚一天的钱。

7.店铺装修

设计找准关键词，做好标题，只会给你带来展现，做好主图，首页才能给你带来点击，至于转化，一方面是详情页，一方面是评价，还有价格，营销，环环相扣，步步重要。 网店装修不论是一个实体店面还是一个网店，作为一个营销进行的平台，那么其装修的核心是促进购买，从店名设计、店标、店招设计、宝贝描述设计及购物体验来做网店的装修。

网店设计可以起到一个品牌识别的作用。形象设计一方面能使外在形象能够长期保持发展，为塑造更加完美的形象，加深消费者对企业的印象。建立一个网店，我们也需要自己的网店名称、独具特色的网店标识和区别于其他店铺的色彩风格。一方面作为一个网络品牌容易的让消费者所感知，从而产生心理上的认同感;另一方面，让自己的店铺区别于其他竞争对手。对于网络这个虚拟的环境，更凸显了店铺设计的重要性。

还有一点是，很多人在说创业不知道该做什么？去问别人有没有什么赚钱的门路，这里送给大家一句话：别人愿意告诉你的赚钱的门路，往往是别人已经不玩的东西。这句话也是看过来，希望大家若有所思若有所思！

微校金服是针对大学生创业提供的创业指导服务以及创业资金支持，大家有创业上的困扰可以关注“微校金服”进行了解哦，也可以添加客服wx15659815086进行咨询。​

​