文/泵哥不笨

每个人都有属于他自己的一份经历。或美好或糟糕，但我想，它必定是独一无二的。

任何事情的起点，我想都是因为冲动。

那年炎夏。

那时的我，正值年少，初中二年级，学习很好的，各位老师都很看重我，只是我的内心一直藏着躁动的心。

某个烦躁的午后，在和旁边的同学谈论着等步入社会后该去怎样怎样，一时间不禁热血沸腾，两人约定好后决定双双退学去做心中的宏伟计划。

在执拗的与家人僵持了三天之后，在班主任五六次与我妈妈沟通之后，在班主任和教导主任来到我家里极力的表示不可思议之后。我终于如愿以偿的退学了，终于以数次全校前十的成绩主动退学了，（当时的中学全校学生大概三千二百多人）终于让全校老师在茶余饭后有了一个不可思议伴随着惋惜的话题。

我人生第一次全力反抗家里人的意见并第一次赢得了“胜利”。尽管它可能成为我一生中最大的错误。

就在我想着歇息几天后来施展我宏伟计划的时候，我得知了和我约定好的那个同学并没有像我这样决绝，甚至他从未向任何人提起他有退学的想法。

而在此时，我被我妈安排到三十公里外的一个小镇上去进工厂学徒。

那时的我依旧对未来充满了幻想，坚定的认为我很快就要实现我想象中的生活，迎娶白富美，走上人生巅峰，从此一发不可收拾。

那年，我十五岁。

我不在意机会的错失，那只是因为我还未做好准备。

2008年，迎来了举世瞩目的奥运会。

我们厂也被强制停工，我们厂做的是从制作模型到铸造到加工成品，有很大污染的。

无所事事的我找了一个看门市的工作，与所有人一起庆祝着奥运会的开幕。

只是，清闲的工作却让我内心感到莫名的不安烦躁。

那时的我，依旧在等待着一个机会，一个让我“腾空而起”的机会。

其实在工厂工作一年之后的我，已经开始慢慢的认清了现状，只是不想被它束缚，依旧坚信自己是块可以发光的“金子”。

很快，奥运会结束了，而我，也接到了来自远方的召唤--山东某地的铸造厂招工，月薪两千元，那是一笔不菲的收入。

我满怀期待的与几个同乡前往。

临走时，和几个同学（也是从很小就在一起玩的伙伴）在车站附近吃了点饭。那年他们都已经初三毕业了，大多都没有去上高中，按照他们的说法，我都不上学了，他们的学习成绩都是倒数，没必要上了。

当时，有个同学和我说了一段话（至今记忆犹新，不是因为它多么重要，而是那时我若做出相反的选择，可能会是我人生另一条路的开端）。

这个同学暂且称他为L，他姓李。

L说他舅舅现在在搞什么网络销售，就是在网上去销售当地的产品，然后取代业务员出去跑业务的高费用的方式，L觉得很好，又不费力，而且比我在工厂里面打工要有前途，问我是不是要跟他一起去帮他舅舅，毕竟我们上学时候很是痴迷网络游戏，所以对电脑的基础操作还是可以的。

我并未在意，网络销售这个东西对于当时的我来说太遥不可及了。（殊不知，我错过了网商最容易起步或者说是最黄金的时代。）

临行前，L还是嬉笑的问我：“要不要考虑我的建议啊，咱们还是在一起工作多好啊，去啥外地啊。”

我微微一笑，说出了自以为很成熟的话：“别闹了，我们都要长大了，不能贪玩儿了。”

转身离开，身后传来L愤怒的咆哮：“我这他妈的不是玩儿。”

我略一停顿，并未转身，只是此时，网络销售这个新词语真正的引起了我的注意，真正的印进了心里，因为L的愤怒。

我们虽然都还是没有长大的孩子，但一起长大的我们相互还是很了解的，我知道，L在认真的跟我说一件事情，我知道，L怕内心善良的我去外地后会被人欺负，而此时的他在以社会为单位的背景下还没有能力像之前那样与我一起面对。

抛开思绪，大步走向检票口。

山东，是我这几年待过最多的地方。

月薪从两千元涨到了三千二百元，相对很多同龄人来说，我让我的家人很有优越感，只是我自己越来越烦躁，不喜欢这样大汗淋漓的生活方式，更是看不到所谓的未来，我好几次都在想，我在这种工作下，如果发展到巅峰会是什么样子？答案是月薪四千元。我并不想一辈子都那样。于是，那颗不安的心再次开始躁动。

我买了一台手提式的电脑，开始接触网络销售，但是慢慢发现，根本入不了门，看一会儿电脑就会头疼，和之前半天半天的玩游戏完全不一样。

2009年，当时的工厂跟随着金融危机的尾声，倒闭了。

而我再次回到家乡，再一次在家里人的压力下选择了拒绝回工厂上班。

年少无知，固执，孩子气，让人生气，不懂事，这是那时的我。那年我十七岁。

如今，深感自责，只因自己的随欲而为让父母几度大发雷霆，黯然落泪。

养育之恩还未报，偏执却再让父母伤神。且不论事与对错，仅使父母伤神一条，便已是千错万错。

沉沦，就让它永远的成为一块不可或缺的垫脚石吧！

这一段的经历，对于现在的我来说，它或许无谓轻重，但对当时的我来说，却是人生最低谷的时期。面对着巨大的压力，冷嘲热讽以及那令人撕心裂肺的欺骗。

2009年，金融危机的尾声将近，而我已然在家中胡吃闷睡两三个月，每天只剩下打游戏和睡觉吃饭，直到有一天，L找到了我，说起他现在在他舅舅那里帮忙打理某宝。在网络上卖货销量很不错，随后又跟我提起了一个叫做阿里巴巴的国内贸易平台。

而我也渐渐反感了这种生活，或者说在这种生活状态下我感到十分不安，至于这份不安来自哪里，却无从得知。

我找到了当地的阿里巴巴的渠道商，简单来说就是负责在当地推广阿里巴巴这个平台，让更多的厂家加入这个平台去销售。

怀着紧张的情感踏进了阿里巴巴渠道商公司的大门，那一刻，在那一刻，我的人生彻底的发生了翻天覆地的反转。或者说我正式踏上了我一生的“征途”。

讲实话，那个年纪不可能认识到各种事情，依旧是抱着可以找个工作混下去的想法走进了那家公司，和大多同龄人一样，那时的我不喜欢和陌生人讲话，并且坚定的认为是因为我觉得和陌生人说话没有意义，我和相熟的伙伴话就很多嘛，偏执的认为那种行为叫做成熟，现在我管那种行为叫做稚嫩。

带着有点紧张却强装出见过世面的平静坐在了招聘会的现场。

现场在一个不大的会议室里面，四周窗帘拉下来，面前是一个投影仪的显示屏，突然显示屏上出现了一个让人震撼的视频。

是一场风暴发生在深夜里的海上，巨大的轮船摇摆不定，风雨交加，画面一闪出现一行大字“金融风暴来袭，中小企业该如何度过难关？”

简单说，那一场招聘会让我对阿里巴巴有了一个全新的认知，也对互联网趋势有了一种全新的期待。

我很从容的进入了那家公司（简单来说，不是我有多优秀，而是那家公司招人没有要求，只要是人便可以了。）

在几个月之后，陆续的签单，带着十几家企业加入阿里巴巴平台，慢慢的我喜欢和陌生人说话，从不知他能带给你什么惊喜，那种感觉很好。

大概在那里呆了半年，月底了，同部门的同事已然签了很多单，而我看着自己签的唯一一单却是感到压力巨大。

那是二十九号，那个月没有三十一号，当天晚上我久久不能入睡，心里一直在想着我拖后腿了，我的能力太差，不知不觉的急哭了，其实之前有很多次都会有很大压力，但是从未像这次一样严重，和提成无关，仅仅是因为团队其他人都很优秀，而自己拖后腿了。

不记得那天是几点睡着的，只记得第二天醒来是快十一点了，旷工半天.急忙跑去公司，拼尽全力联系所有客户，最终那天我签了两单，但是依然无济于事，团队依旧以一单之差被挤出了全国渠道商团队百强之外。我不敢去看团队的任何人，我也怕他们会突然看向我，我内心很是难过，尽管一眼看穿所有的主管一直在安慰我。

月初一号，我递交了辞呈，因为我妈已经告诉过我很多次我已经有好几个月没有往家里拿钱了，而且还在总管家里要钱（因为那时候跑业务，路费啥的吃喝什么的都是不报销的，所以一个月算上提成也就两千块的我根本不够花。）

又回到了工厂的生涯，每天如同机器一般的干活，再无任何事情能让我感到开心或是难过，尽管最后月薪涨到了我从未想过的六千元。

陆陆续续转折几个地方，大概在工厂里呆了将近四年。每天浑浑噩噩的日子看似很难熬，但是眨眼间已然逝去。

2013年年底，工厂提前一个月放年假，回到家乡，来到阿里巴巴渠道公司找以前的同事，大部分还在工作，一时兴起，我提出我来帮着打几个电话和客户沟通，其实每次来找他们都会这样做，心态很放松的去打电话和客户沟通，只是这一次的电话，却让我陷入了一个怪圈。深陷其中。

很简单的对话，

“喂，你好，我是阿里巴巴渠道公司的XX”

“怎么又是你们，你们烦不烦？整天叨叨阿里巴巴好，好的话你们自己怎么不做，那个东西那么挣钱你们还上什么班都去做阿里巴巴不就得了。”

其实刚进入公司的时候会有简单的培训，基本上是很多客户会说的话，我们该如何回答。而这个客户说的话也出现在培训的课程上，按照流程我该回答他说，我们没有产品，然后怎样怎样的一大堆话。

但是当时的我却愣住了，一时间脑子里面不知道在想什么，总之，当客户挂了电话后我还在那里愣着。

醒过神来后，自己慢慢思索，这个人说的没错，我曾经作为阿里巴巴渠道商的一员，而且对这个平台是高度认可，我缺的是产品，但是我完全可以和某个公司挂钩，这很好做啊。

简短点说，后来我借用当地一家公司的名义开通了阿里平台，但是并不像我想象的那样，初入半年内仅仅成交了一个单子，慢慢的不但我自己失去信心，家里人也是对我越来越失望，希望我尽快回到工厂去上班。

我再也无法忍受我妈那失望的眼神。

2014年，我回到了工厂上班。

不得不说，我是幸运的，在2014年最后的半年时间里，我借用的那家公司的老板每一周会给我打一个电话，要求我去帮他，并且承诺给与干股。但是我实在不愿在短时间内再次看到我妈失望的眼神。

2015年我正式加入到那家公司，也正式从油泵行业的“幕后”转到“幕前”。由于有个公司做后盾，有了每个月固定的工资，我开始大刀阔斧的探索互联网，再加上L已然小有成就，已经在带领着一个二十多人的团队在互联网奋战。

从懵懂到了解，从了解到熟知，一年时间下来，我已然成为了油泵行业在我们当地属前列的网商。一年的时间为公司创造净利润二十多万，这对当时来说，很惊人.

最后，传来的厄运是，年底我一分钱没有分到，所谓的什么干股，薪水，全都被否认，只因没有明确的合同，我并不能做什么，只有生气，怒骂。

不敢和我妈去说，怕她生气气坏身体，只能自己憋着。

那天，是我参加工作以来第二次落泪，我实在看不懂，为何人会这样，这一段实在是不想过多的提起，到了现在，我也是一样，只要一提起这件事，恨得牙痒痒。

但是不得不说，虽然这个老板这样对我，我必须要感谢他，他把我领到公司，支撑着我去大刀阔斧的研究网商，才有了我对阿里巴巴等平台的精通，才有了我的后来。

那一年，我二十三岁。

这一段的结束，我深深感谢一下那天对我说出那样的话的客户，深深感谢一下把我坑了的老板，是你们一次一次的打击让我从一个稚嫩的小男孩成长为一个坚强的男人。

破茧未必成蝶，但必定绽放出绚烂的光彩

2016年初，我跟我妈讲，我在工厂分到五万块钱，我想用这五万块钱自己去创办公司，我妈同意了，但是我自己知道，哪里有什么五万....

最后，只好跟我妈讲五万不太够，希望她能借我点钱，我妈毫不犹豫的给了我两万。

我揣着两万块钱，真正的踏上“征途”。

经过一系列磨难之后，公司成立了，只有我一个人，从头到尾都是我一个人。

随之而来的是两个月没有开张，中间的焦虑不必提起，我想任何人都经历过的。

直到一个老客户在联系我之前的公司之后，发现我已经离职了，他千方百计的要到我那时的电话，他跟我讲他打电话去公司，公司说我离职了，然后他说“哦，那他离职了，你就别报价了。”随后挂了电话，在之后，老客户发给我他与之前公司销售的聊天记录。

销售说，虽然他离职了，但是公司服务还是一样的。

而这位老客户只说了一句话“谢谢，无论他走到哪个公司，我们都愿意继续和他合作。”

一石激起千层浪，仅仅一句话，让我心内感慨万千。

至于如何发展公司的，就不提了，我写东西的时候就是啰嗦，自己都觉得好啰嗦。

公司走过一个一个瓶颈，直到今年，公司已然有三十余人，厂房面积也达到了四亩，我时常会看着这个两万块钱发展出来的公司暗自窃喜，其实现在公司的主要销售渠道依旧是互联网，并且一直我自己主管，我相信互联网这个东西一定能给我带来更多的惊喜。

当然，公司的销售办公室已然必不可少的坐着一个总会损我的小矮个，L。

今年初，我也曾经感到身心疲惫，自己一个人管的事情太多，每天电话不断，曾经最多的一天一百七十多个电话，整个人已然崩溃了。从进料，组装，发货，物流跟踪，催货，售后，工商，财务，税务等等等一切。

四月份，终于与另外一家公司接洽成功，他们带着价值三十万的存货，二十万的设备以及五十万现金并入沃盛泵业。虽然股份分出去了，但是公司人手增加了，实力增强了才是我希望看到的。他们一共带着二十二名销售，生产，仓储等各方面的精英并入进来。

我知道，未来的路上我们还有一个一个的瓶颈要突破，一道一道的难关要冲过，一次一次的激动落泪的庆功宴等着我们去经历。

但，我已然无所畏惧，我相信我自己，我更相信我们这个团队，是至高的相信，我坚信这个团队是世界上最团结，最有能力的顶尖团队。