影响力6个武器

1.互惠互利 礼尚往来  先给好处 先舍后得

免费的公开课

2.承诺一致性 诚信 

工艺广告牌

3.社会认同 跟风 是人都会跟风 人的大脑根深蒂固  知识付费 孩子去学特长 社会认同心理作怪

淘宝的刷单 托去买东西

4.喜好 网红直播明星 李佳琦 出门化妆 语言表达 穿衣得体 取悦别人 是人的本性

5.权威 钟南山的影响力 专家  把自己塑造成这个行业的专业人士 增加信任度

6.稀缺 东西不够用 时间不够用 双十一24小时优惠券

7.联盟

我们 一个学校毕业的 老乡见老乡 形成社群，就形成了联盟。集体最大，个人其次。就容易互相影响互相说服 对联盟的人特别喜好，唤起亲人意识，听国旗唱国歌。

先发影响力 在影响力之前起到作用

1.注意力 文案刚开始抓住注意力

特权瞬间 这个瞬间把注意力给你了，他就会跟着你走，比如算命 星座很准 应用的心理学效应，这种说法横竖都是对的。

2.联想 子弹头语句用的就是激活联想 使用后的改变 不使用的损失 描写食物细节激活联想口水产生。