余尚书，30岁出头，便已经在布里斯班的房地产界小有名气。她18岁离开家乡山东东营，前往澳洲留学。短短的14年，不但学业有成，家庭幸福，更是在事业上一路披荆斩棘，从投资理财顾问到房地产咨询顾问，从金牌销售到合股的房地产公司，每一步都清晰明了，果敢坚定。
和同龄人相比，她显得成熟许多，或许是行业的历练，她有一种犀利与敏锐。在人生的跑道上，最重要的除了把握住正确方向，还需要全方位的规划，以及坚定与忍耐。
一，自信独立的同时，保持谦逊和敬畏之心。
与我的猜测相符，余尚书天性豁达、开朗，在我们两个多小时的采访中，她时常会开怀大笑，两个酒窝让她显得格外俏丽。
“我爸出身贫苦，从重庆大山里凭实力走出来，是他那辈唯一的大学生。”她的开场白诚恳简单，对父母一辈满怀敬意。“知识改变命运，这是我父亲最深刻的人生感悟。因此，他给了我一个相当‘大’的名字——尚书，崇尚读书是他对我的期待。从小，我便对自己的未来有了清晰的定位。”
她笑谈“尚书”这个名字用在一个女孩身上，显得特立独行，于是干脆大大方方地接受。而这个名字带给了她极高的辨识度，对于一位从事销售行业的人来说，何尝不是一份幸运。
作为家里的独生女，父母在她很小的时候，便为她的个人发展做了充分的铺垫。从初中开始离家住校，就读于当时颇有改革意识的私立学校，让她有机会接触更开放、更多层次的教育理念。18岁高中毕业，在父亲的深思熟虑之后，建议她国外留学，让余尚书有机会接触西方社会，在更加独立的环境中磨练自己。于是，她踏上远途，来到了美丽的布里斯班。
2010年，她顺利毕业，获得了昆士兰大学会计专业学士学位，同年成功技术移民。人生的第一步规划完毕，她便面临了第一次真正意义上的事业抉择。
“我很喜欢数学，因此对会计专业充满兴趣，学习的过程也很愉快。但是，最后半年的实习，让我了解了会计师工作的真正含义。很可惜，我发现自己并不喜欢这样的工作。”余尚书直言不讳，她懂得尊从自己的内心，对于未来的事业发展是多么的重要。
2012年，她在格里菲斯大学完成了应用金融专业的硕士学位，开始向更感兴趣的理财领域进军，并先后在HKS Financial Planning 和Quill Group担任Para-planner（理财师助理）工作。
这两家澳洲本地企业都是理财方面的专业公司，在课业学习的基础上，余尚书有机会针对澳洲社会的从业人员，了解到了诸如养老金保险、专业退税、贷款重组、自营养老金以及保险等形式各异、个性化定制极强的理财服务手段。
对于她而言，业务上的不断精通并不是最大的收获，在面对各个年龄段、各种职业背景的客户时，她开始了对自我的理财规划思考。那时候，她才只有22岁，绝大多数的同龄人还在享受风花雪月和漫无目的的肆意青春，而她，已经购买了第一栋属于自己的房产。
二，敬业努力的同时，磨练胆识与突破力。
在从事理财工作的那段时间，她发现90%的客户都是本地人。他们尊重专业理财师的服务质量，懂得根据自身情况来制定相应的理财规划。而在各种五花八门的理财产品中，保险产品是中年人的首选，养老金、生意和股票，则受到了准退休年龄层的青睐。
但是，无论是哪一种产品，在长期回报方面，都比不上房地产投资，可是澳洲本地人对此却并不热忱，这让她很是困惑。于是，余尚书变成了“客户”，亲自去咨询擅长房产投资的专业人士。
“于是，我开始特别关注房地产投资领域，通过各种渠道，认识了很多房产销售，每个人都带给我了‘碎片化’的理念。作为一个‘学术派’买家，我需要更加全面而系统的知识。一直到我遇见了澳洲最大的房产投资服务公司-亚太集团，才得到了有效而客观的指导和学习。”
2014年底，余尚书离开了理财行业，勇敢跨界，跻身于房地产行业。她加入亚太集团，从她的VIP客户，一跃成为该公司的房产投资策略师。
亚太集团是澳洲规模最大的房地产投资服务公司，在澳洲和中国的诸多城市都设有分公司，它提倡多元化投资组合和分散风险的理念，从专业客观的角度出发，为客户提供房产投资建议，节省了客户的时间与精力。
房产投资策略师会根据客户的实际情况，利用不同城市的房产周期，搭建一套属于客户自身的投资房产组合，并在长期的服务过程中，与客户建立彼此信任的友好关系。
其后的三年，余尚书和她的先生张广宇（Eric）在亚太集团获得了个人的良好发展，成为了顶尖销售。随着客户数量和信任度的不断攀升，她越来越喜欢这个行业，自身的价值得到了充分的发挥，个人财富的积累也逐渐实现。不断突破极限，刷新自我。
三，成就收获的同时，要有反思与危机感。
“在亚太集团工作期间，我一直秉承一个理念，我从来不是为了把房子卖给客户，我是为客户的未来提供精准的专业建议。”销售就是“和客户一起追求事实的真相”，这是余尚书从事房地产工作以来最深刻的感悟。凡事从第一性原则出发，说对的话，做对的事，客户自然会成为长久的朋友。
成为金牌销售后，余尚书也进一步对自己的个人规划做出了更大胆的设计。短短4年时间，她已经购买并成功交割了5套房产，实现了价值总额近300万澳元的投资组合。凭借着对这个行业的深刻理解，她成功地为自己和家人打造了“第一桶实实在在的黄金”。
但是，生活从来都不是一帆风顺，很多时候的成就一旦获得，往往也是限制自身发展的开始。
2017年，余尚书面临事业和家庭两方面的严峻考验。在事业方面，余尚书开始重新思考，作为房产销售环节的新模式可能性。到底如何真正从人们的客观需求出发，更像理财师一样去筛选合适的产品，去满足客户越来越多元化的投资需求？
在家庭方面，她第一次成为了母亲，生活模式发生了彻头彻尾的改变，必须花费精力逐渐适应一个新的角色——妈妈，这也让她意识到要兼顾家庭和事业的重要性，这可是一个新的人生命题。
毅然辞职，余尚书却没有停顿。她用了三个月的时间，拜访了房地产、投资、理财、金融、律师等诸多行业的成功人士，并回访了自己所有的客户。她需要理清头绪，弄明白自己接下来要怎么做。
“我从来都不是个拖泥带水的人，所谓的行动力体现在我身上，就是谨慎地出击。这不是盲目、不是冲动，而是大胆思考，勇于尝试。”
“如今的房地产行业，随着新移民的涌入和各行各业的相互渗透，其整体架构和操作模式不断演变。在经济依旧艰难的形式下，在政策经常变动的情况下，房地产行业也在不断重组、变化和摸索新的运营模式。”
“在我看来，这是个很好的时期，只有变化才能带来机会。随着市场的回暖，各种房地产服务商也如雨后春笋般涌现，多元、灵活、个性化的服务说得容易，做起来难！更困难的是从来不敢开始，还好我们已经开始，便成功了一半！”
2018年初，余尚书和先生张广宇一起加盟了富澳国际（MATRIX GLOBAL）。这是一家综合性房产投资服务公司，总公司位于黄金海岸，在布里斯班、悉尼和墨尔本的分公司，都拥有众多优质的房产项目。
更加难得的是，各个分公司的创始人年龄相仿，大家目标一致，一起开创新的事业，充满动力和干劲！
如今，余尚书每天最多思考的不再是具体的销售工作，而是和合伙人探讨企业运营的新模式，探讨如何给团队和客户带来最大的价值。
在富澳国际，余尚书的很多想法被真正实践，团队同事的稳定和团结让她欢欣鼓舞。大家在一起既是朋友，又是合伙人；既可以吃喝玩乐，又可以玩命工作；深知眼前的苟且，却也享受诗和远方。
“对于所有信任我的人，我都愿意分享自己在投资方面的实实在在的体会。很多人在投资方面都有顾虑，觉得自己或者不具备实力，或者为时已晚，但我会说这恰恰是最早的时候！因为你已经开始这方面的准备了。”
四，创业奋进的同时，要享受品质与生活。
自小学习国画的余尚书，从来都知道一个人的成功是多方面、多层次的。财富的积累、事业的成功只是其中的一方面，家庭幸福与美满，个人修养与爱好同样重要，甚至更能体现生活本身的意义。
“我这人一向风风火火，也对这个世界充满好奇。除了一直热爱的国画，我还喜欢插花，喜欢旅行和极限运动。”
“能够在生命中与先生相遇，能够奇妙地走在一起，我一直觉得这是上天对我的眷顾。很多时候，我会做一些让周围人惊诧不已的事情，比如说，我会跑到欧洲去参加一个全部是西人的邮轮之旅，原因很简单，我就是想体验不一样的生活。”
“我也想把自己对人生的一些体会与年轻的一代分享……
~ 首先，请做好你自己。脚踏实地，好好学习。既然选择生活在澳洲，起码要掌握熟练的英语，正确的时间做正确的事儿，人生不能偷懒！
~ 其次，要打开自己的视野，要尽可能建立更高的格局。如今的时代风云交替，我18岁来留学时能够想到的，是力所能及地打工，用自己的劳动赚钱。可现在的很多90后、95后，已经在留学期间，开网店、做经营，这便是时代不同带来的观念更新。把握住时机，便是对自己最好的人生规划！
~ 最后一点，我特别希望我们中国的新一代移民，可以跳出华人的舒适圈，把自己扔进主流社会的社交圈中。跟随这个国家的主流，自己才能成为主流，才能让自己有实力成为时代的主人！才能更加自信从容地在异国生活！”
余尚书的话没有所谓的豪言壮语，也绝不浮夸做作，她的每一刻体会、每一次思考，都是一位不断拼搏、不断努力的华人移民的宝贵经验。
“我希望能够更好地管理自己的时间，让自己集中精力，定位清晰，有效率的完成工作。在未来，我希望能够为我的客户带来更多的价值！我希望能够聚集更多志同道合的伙伴，大家共同成长，实现各自的澳洲梦！”
让我们一起祝福她，在未来的岁月中，展现更多精彩！
注明：原文发表于“澳大利亚昆士兰山东同乡会公众号”，特此声明！
