一个营销员一年的成本至少超过10万元，如果企业招聘来的应届毕业生没有经过系统、有效地培训，又没有合适的营销流程和有经验经理的传帮带，很少可以在12个月后就能够养活自己。
对大多数饲料企业采购决策者来说，一家饲料原料生产企业好不好，往往通过他所见的营销员来判断。营销员的一言一行都代表着企业的一切。采购决策者根据与营销员交流后的感觉来判断要不要继续接触，有没有可能价值发现，供应商有没有能力帮助解决某些问题等等。如果采购决策者和营销员交流的时候一问三不知，或者只是急于成交甚至逼单，那你的企业可能已经被采购决策者分类到不需要继续接触的名单里。所以，不合格的营销员跑市场，不能够与客户建立起基本信任，也不能够提升企业形象，最后的结果当然是不能成交。这样的机会损失对于企业往往是难以估量，但又是最容易被忽视的。
在我从事销售行业这么多年，我个人觉得营销和其他技艺一样，从来都不是教会的，而是学会的。教是灌输，是讲授老师认为重要的东西；学时发自学生自己内心的欲望。
首先，营销师一门实战性的学问，所涉及的大多数技能更多地需要悟性和智慧，而非平常学科那样可以有“1+1=2”这样的公式。许多人学完MBA，都在天上飘着，看的许多案例都是学习别人怎么成功，人学了成功的案例就会想入非非，但事实上，成功需要天时地利人和等很多要素，很多东西是没办法学的。
其次，我这么多年也陆续参加过很多营销培训，也遇到一些名声响亮的人物，虽说偶尔也深受启发，但冷静下来，还是不知道从哪里做起，这也是现在培训业的通病，培训讲大道理，接地气的少，能够实战的就更是凤毛麟角。在我读过的各种营销大作中，西方的书籍重视理性研究与方法论，某些作品中也让我获益良多，但大多数的书是以西方的人和事为基础来探讨的，所讲和中国的读者、培训对象和市场竞争环境难以有效衔接。
营销，既然正规教育教不会，各种培训也难以转化为能力，读书的效率也非常低，那怎么办呢？我这么多年的感悟，最好的学习方法就是：实战遇到问题思考问题提出解决方案行动总结，如此循环往复。我一直不断在践行和完善这套学习方法，应用好科学技术和知识并解决问题才是生产力！
