药品营销是一种特殊的营销,既有经济价值,又有医学价值。一方面,作为市场经济主体的医药企业,其最基本的社会责任就是获取利润(1976年诺贝尔经济学奖获得者米尔顿·弗里德曼便持有此观点)。因为制药企业有了盈利才能够投入更多资金进行新药开发,才能不断解决医学难题,治愈更多患者。
同时,医药企业还要承担更多社会责任。例如,通过技术优化和管理创新,降低药品生产成本,使药品价格更加普惠。另一方面,药品有它的使用价值,也就是医学价值,在药品营销过程中,不断推广和传递药品的医学价值,使医学价值最大化,治愈更多患者疾经济病,最终产生更大的社会价值。
所以,医药企业在从事药品营销时,要妥善处理好经济价值和医学价值两个方面的关系,要对药品营销从业人员从体系到动作上予以管理和引导,产生更大的社会价值。