关系：
近➡️远
近
亲戚家人朋友
家人：二姑
他们的出发点：
1、关心我在干嘛
2、我在做的这个东西在他们的经验之谈来看靠不靠谱
靠谱：好好儿跟着你们导师学 不靠谱：你不要上当受骗了啊！你个女娃娃在外面自己注意一点
在他们觉得靠谱的前提下：让他们看到价值想投资想
考察点：
1、有没有想法
2、有没有痛苦点
3、有没有支付能力
4、有没有决策权
比较常见的问题：
1、你在做保健品销售？（因为前几年大健康行业被人做的很乱，因为产品不达标不见效）
应对：
我们在做大健康产业
一点一点地讲（溢满原理）
2、哪种类型的大健康产业
应对：
你之前了解到的大健康产业是那种的呢？（好奇你在干嘛➡️担心 还有可能是对大健康感兴趣）
（打死不要正面回答问题）
3、就是因为不了解所以问你啦
应对：
我们包括技术产品设备一系列的 。
（慢慢讲，不要着急。着急容易让人产生逆反心心理）特别容易让家人认为你进了传销并且被洗脑严重 。。。
4、哪个厂家生产的（担心靠不靠谱）
应对：
发送陈宗卿蔡康晋老师的所有证书 。
远：
程扬生（捷普员工，在27 28号销演特训的滴滴车遇见）
他们的出发点：
1、你是不是想骗我的钱（是不是靠谱 实力➕专业➕信任➕有支付能力）
2、有没有前景（能不能挣钱钱）
3、风险大不大
