《刘润商业洞察力》:增长飞轮

系统里的要素最重要的连接关系之一:增强回路。

因增强果,果反过来又增强因,形成回路,一圈一圈循环增强,就是“增强回路”。回路是把结尾和开头用一条因果链连接起来,形成闭环;变量,是节点;因果链,是线段,回路是闭环,会一圈圈不断自我增强,一圈圈不断自我调节。

创业公司CEO最重要的任务,就是找到自己的增强回路,然后使出吃奶的劲,推动回路,让公司一圈一圈循环增强。

那么,在识别和建立增强回路前,有什么需要注意的地方吗?

第一,找到自己的飞轮。
就是自己打算切入的点,以及打算驱动的要素,然后他们之间增强的链路是什么。比如亚马逊的增长飞轮如下

第二,确定第一推动力
今天推动增强回路中任何一个变量,都是在加速飞轮。但是回到最开始呢?我们的真北指标是什么,从哪个点着力?比如阿里巴巴,从供给侧开始;而淘宝,却是从买家开始,1)买家把钱打给支付宝;2)卖家发货;3)买家确认收货;4)支付宝把钱打给卖家。这个流程,把无上的权力交给了买家。只要不确认收货,钱就是自己的。因为解除了担心,买家飞速增长,从而带动飞轮快速成长。

第三,坚持不懈地推动
增强回路是有两个方向的,一个是正向的,越来越好;另一个是非正向的,越来越差。对于正向的,我们要坚持不懈的推动,对于逆向的,需要找到节点,调节回路进行调整。

增强回路的其他名称比如复利效应、马太效应、赢家通吃等等都是同样的意思。小成功靠聪明才智,打成功靠增强回路。资源及运气全部集拢,不飞都不可能。

课后思考题:
有人说,自己今天的成就,是来自某位贵人不经意间的一句鼓励。你觉得可能吗?为什么?

思考解答:
有可能。
贵人鼓励——自信增强——自我驱动——刻意练习——更多认可——自信增强,形成闭环。贵人的鼓励是第一步,内心强大的人不在意外人的看法,跟随自己的内心,不用别人的认可也有坚持下去的觉悟。然后用PDCA的模型来不断刻意练习,说不定哪天就有所突破了呢?

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