小知识分享：

1. 百度账号的分类：

2. 百度开户主要有以下几种方式：

百度推广流程

一．推广前

1. 资质准备

（1）地域政策：

需要了解当地的销售体系和地域政策，包括首次预存款、服务费收费标准，这些不同地区根据当地不同经济水平都有所差距。另外，这里需要特别注意的是不能跨地域开户。例如深圳地区的企业（一般以营业执照注册所在地为准），不能找江西地区的百度代理商开户。

特别提醒，如果非KA客户，强烈建议直接找当地区域代理商开户，谨防“包年竞价”等骗局。

（2）开户资质：

在百度进行搜索推广必须要具备开户资格，包括营业执照、ICP备案、网站、法人身份证复印件、税务登记证等。特殊行业需准备所处行业的特殊资质，例如：医疗行业需要准备医疗许可证

（3）开户账号申请

有三种方式：联系百度客服

通过中介代理开通

免费注册（e.baidu.com）

（4）信息审核

开户之后，百度要对账户里面的基本信息进行审核，审核通过之后才能开始进行推广，审核的内容包括营业执照、公司主体、从业资质、ICP备案、公司所在地、联系人信息、网站URL和网站内容等。

TIPS：普通行业只需要营业执照扫描件或照片，以及网站的企业ICP备案即可，特殊行业需要特殊资质，例如食品保健品行业，医疗行业等。

（5）给账户充钱

首次开户仅需缴纳基本预存推广费用6000元，专业服务费1000元，（服务费和基本预存推广费根据地区情况可能有所变动，具体费用由客户和服务提供方另行约定）

开通服务后，客户自助选择关键词、设置投放计划，当搜索用户点击客户的推广信息访问企业网站时，系统会从预存推广费中收取一次点击的费用，每次点击的价格由客户根据自己的实际推广需求自主决定，客户可以通过调整投放预算的方式自主控制推广花费。

2.物料准备

（1）搭建推广计划

在搭建推广计划时，我们一定要想清楚，这个计划中到底是以什么营销策略来建。

举个例子：一家做电池生产厂家，主要是批发为主，客户为全国，有多种类别。

那么就有了一个大概思路，到底是以地区来进行投放还是以产品类别进行投放?

这里给出的建议就是，如果产品的类别多，而且其各不相同的话，建议以产品的类别建计划。如果是有产品的类别少，但对全国不同地区的话，不妨就以地区来建计划。

（2）计划单元划分

单元就是对该计划进行细分，比如汽车电池计划中，就有：厂家单元，地区单元，价格单元，型号单元，长尾词单元，疑问词单元等等，这样更加方便的管理和优化账户结构。

一个百度推广账户可以创建100个推广计划;每个推广计划中可以创建1000个推广单元;每个推广单元中最多可以添加5000个关键词和50条创意。

（3）关键词选择和匹配

关键词选择

关键词的选择定位决定竞价广告是否能做成功，起到核心的决定因素，关键词的选择分热词和长尾词二部分组成。

遵循的几个原则：

a 搜索量大

b 购买意愿需求大

c 和自己的业务相关

使用百度关键词工具以及一些搜索量比较大的关键词对关键词进行扩充，从众多关键词中筛选出适合投放的关键词进行添加。关键词可以按照产品词、企业词、行为词、品牌词等这几类来划分。

关键词匹配

匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费。

（4）创意撰写

创意是我们展现在用户面前的推广内容，包括标题，描述，访问URL和显示URL。因此创意创意撰写需要注意以下几点要求：

a 创意标题要简明精炼，包含关键词(关键词最好是出现两次)，然后给关键词插入通配符(飘红)。

b 创意内容撰写首先要围绕单元主题撰写，其次突出产品特点及公司优势等。最好能够包括促销、价格等内容，包含的内容信息越具体更加吸引网民的需求。

c 适当添加符合语法的“!, ? -”等英式标点符号。

d 创意内容最好出现四个以上关键词，并且给关键词飘红。

e 一个单元至少写两条与关键词密切的创意。通过一星期观察创意的表现，修改创意不佳的创意。

f 创意报告写好了，不要忘记加上访问URL和显示URL地址。

（5）关键词出价

关键词出价直接影响着百度首页上的排名，怎么样才能把握好关键词的价格。有两种办法。

a 把关键词出到一个最高价格，然后根据推广实况工具来确定出价的排名，如果你出价低了排名靠后，你就适当调高关键词的价格。

b 从统计报告来分析，假设我每天访问“妇科炎症”这个关键词人数有500个，每天有效咨询人数为10个，成交比例就是500/10=50，也就是说每50个人访客有一个是有效咨询的。如果每个咨询有效人数利润为100元，那么我们每天能够承受的“妇科炎症”点击价格就是100/50=2元，这样一来设置关键词价格时候自己心中就有一个大概的价格底线。

二．推广中

1. 物料上传并审核

将准备好的物料上传到账户中。比较小型的账户，账户层级不那么复杂庞大，关键词数量较少的，可以直接在百度的系统中进行操作（推荐客户端里面直接搭建）；

比较大型的账户一般都是现将推广物料在Excel中编辑好之后，再使用推广客户端来进行物料的上传（批量上传）。

审核包括系统审核和人工审核两个环节。

所有的物料都需要经过系统的审核，系统会设置一个敏感层，包括黑名单和一些不宜推广的非法内容，如果关键词和创意不触碰这些敏感内容，系统就会让它们直接上线生效（虽然是直接，但是实际情况也要几分钟乃至几小时）。

如关键词和创意触碰敏感层时，就会进入到人工审核。正常情况下，审核时间为1~2个工作日。

但是有些账户可能物料比较多，关键词和创意的数量都比较庞大，上传和审核的时间可能就会相对长一些，所以上传这种大账户，为了避免偶尔可能会发生的系统拥堵，上传速度慢的情况，建议提前进行上传工作，把时间安排的充裕一些，上传之后耐心等待系统审核，审核通过之后就可以正常上线推广了。

2. 物料状态检查

（1）账户基本设置检查

包括账户和各计划的预算设置、推广地域的设置、推广时段的设置和IP排除的设置等。

（2）关键词状态检查

关键词的状态可以体现当前关键词的推广情况，共包括以下7种状态：

a有效：

表示关键词当前可以推广，但推广结果能否正常上线展现由账户、推广计划、推广单元、关键词/创意等各层级的状态共同决定。

b不宜推广：

表示关键词因不符合推广标准而无法正常推广。系统将告知不宜推广的具体原因，需要据此修改关键词或其相关信息，修改完成后系统将重新审核关键词。

c暂停推广：

表示关键词设置了暂停，此时关键词将无法正常推广，直至点击“启用”来取消该关键词的暂停。

d搜索无效：

表示关键词的出价低于最低展现价格，无法获得展现机会。竞价员可通过优化关键词质量度或提高关键词出价来获得展现机会。

e待激活：

表示关键词是由百度客服为您创建。竞价员激活这些关键词后，关键词即可推广。在“账户设置”中，可以进行关键词/创意的激活时长设置。

f搜索量过低：

关键词因搜索量过低，被系统暂停推广。当更多网民开始搜索这个关键词，系统会自动恢复推广。竞价员可暂时保留这些关键词，以等待更多的网民搜索。同时，竞价员可通过系统中的关键词推荐工具，选择其它能带来丰富流量的关键词。

g审核中：

表示系统正在对关键词进行审核，通过审核的关键词才能正常推广。

（3）创意状态检查

关键词的状态可以体现当前创意的推广情况，共包括以下7种状态：有效、不宜推广、暂停推广、审核中、待激活、部分无效、有效-移动URL审核中，其具体含义同关键词状态相同，可参考关键词状态。

3.推广位置检查

关于推广位置的检查，主要有以下两种方法。

（1）搜索前台或推广实况工具

如果查看的是本地的投放情况，可以通过前台搜索来进行查看，也可以通过推广实况查看；如果是查看外地的排名情况，只能通过推广实况查看。但是因为百度存在个性化的排名展示，所以每个人看到的推广结果为止可能都不一样。不一样不代表排名不真实或者不准确，这只是个性化展示的问题。

（2）关键词报告

在关键词报告中可以看到关键词的展现量、点击量、点击率、消费和CPC状态等信息。在推广的初期需要频繁查看报告，尤其是账户中消费和点击量排在前面的关键词，看看他们的整体情况是不是正常。

4.有效点击

下面要特别说明一下“有效点击”这个概念：有效点击是指用户点击进入着陆页面后，可以看到页面100%的展示，也就是看到完全打开的页面。这样的点击才算做是有效点击。

（1）网站打开速度很慢

实验数据表明：一个用户能够忍耐的页面打开时间为6~8秒，如果一个页面8秒内还打不开，多数用户就会失去耐心，直接关闭页面。

如果着陆页制作的很炫，采用了Flash等形式，由于页面太大，不便于打开，打开的速度很慢，会导致页面不能够100%打开完全展示。所以在推广的同时，一定要注意检查着陆页的连通性和打开速度。注意，如果网民点击了广告，网站打不开还是会扣费的。

（2）URL出错

点击广告，页面打不开、404页面等错误页面，属于无效点击。这边提醒下，虽然系统会自动巡查推广URL的连通性，但是系统并不是非常智能，也没有每时每刻巡查，所以一定要自己注意URL的打开情况。

（3）恶意点击

百度有反作弊系统，会屏蔽由于各种原因引起的无效点击，只对有掉点击收取费用，过滤详情请见商盾无效点击过滤报告。

三．推广后

1.流量测试

竞价上线后，通常会做7天的流量测试，观察帐户的整体情况，以及时对帐户做出调整和优化，以便达到预期的效果。

测试流量前每日需要查询3次排名分别为早、中、晚；每日需要分析两次搜索词报告、关键词报告以便时时优化帐户。

2.数据分析

测试完流量后，将7天数据汇总，分析流量质量与布局。

3.账户维护

搜索推广是一个不断优化的过程，并不能一蹴而就，测试流量时整理好的关键词、创意并非适合后期的帐户优化，竞价员可根据实时流量进行优化帐户。