《控场：主宰和说服的关键能量》，本书作者菲尔图曾为世界500强和数万高端人士讲授控场技术，帮他们主宰人际关系。在本书中，作者提供了简单实用的方法，教我们从改变谈话气氛、深入对方潜意识等方面扭转气场，牢牢掌控对方。
今天，我们分享成功社交的5个步骤：共振、引导、吸引、暗示和主宰。
以前做销售的时候，每次分单给设计师，领导都会问：客户性格怎么样的？你觉得哪个设计师更合适？一般这时候我们都会根据之前和客户沟通的时候掌握的资讯，建议匹配性格和设计相当的设计师。所谓“心有灵犀一点通”，就是指大家沟通起来特别顺畅，无论对方说的什么，另一方都能够很快明白过来。
等客户来了之后，之前有沟通过设计风格的，我们会直接把设计师请出来，我们都会和客户说：“这是根据之前的沟通后，我给您介绍的设计师，Ta做过很多你喜欢的类型的设计。有什么之前我们还没沟通到的特殊或个性化的要求，您直接和他说。”
如果是之前没有接触过或没有提出过要求的客户，一般都会在请设计师之前先和Ta聊一聊，给一本风格案例给Ta看，并在交谈是暗中记住客户感兴趣的风格和要求等等。
在介绍设计师的时候，我们都会强调Ta们对类似案例经验丰富，特别擅长类似风格的设计，什么时候还得过什么奖项等等。以打开或者抬高客户对设计师的兴趣。
设计师和客户聊好了，但还在犹豫的时候，我们会问清犹豫的缘由再各个击破。比如是对比价格，我们会分析对方的弱势，抬高自己的优势。如果是对比设计，我们会告诉Ta，我们是一个设计团队在为Ta服务……
当然，我们也经常会遇到主意多变的客户，今天这个风格好，明天那个也不错；今天这里改了好，明天那里改了也不错……
遇到这样的客户是很多新设计师最头疼的事情，这就需要设计师很好的引导：这样是最合理最符合你家生活习惯的……
最后需要坚持自己的观点不为所动，要为自己的作品和客户负责：如果不这样做，到时候你装修好了之后，你会在使用时觉得这不方便，那不合理的。
总结一下，今天我们分享了高效沟通的5个步骤：共振，构建和谐气场；引导，进入你的“地盘”；吸引，持久“粘住”对方；暗示，深层次传递；主宰，掌控他人。
当你学会控场，世界就会听你的！
